ргованості за термінами її виникнення;
- визначити максимальний обсяг реалізації товарів у розстрочку;
- проводити систематичний аналіз дебіторської заборгованості.
2. Рекомендується періодично проводити аналіз цін, які встановлюються на аналогічну продукцію іншими фірмами, в цілях встановлення конкурентоспроможних цін на товари роздрібного продажу. Однією з причин є високі ціни на товари роздрібного продажу. В умовах насиченості ринку товаром і великого числа продавців на перший план виходить цінова конкуренція. p> 3. Рекомендується, в цілях збільшення товарообігу розширення роздрібної торговельної мережі, а саме збільшення кількості торгових точок.
У Останнім часом відбувається різке розширення роздрібної торговельної мережі комерційними фармацевтичними підприємствами. При цьому велику питому вагу в конкуруючих фірмах займають аптечні пункти, розташовані в торгових залах магазинів і в лікувальних установах. Асортимент товару в аптечному пункті складається з 150-200 найменувань готових лікарських препаратів, що користуються найбільшим попитом у населення. З метою збільшення частки ринку і обсягу реалізованої продукції пропонується відкрити кілька додаткових аптечних пунктів, розташованих у різних частинах міста. Вибір місця розташування необхідно зробити з урахуванням віддаленості від торгових точок фірм-конкурентів.
4. Рекомендується регулярне проведення рекламної кампанії для залучення уваги споживачів з метою підвищення обсягу реалізації продукції. p> Однією зі слабких сторін МТПП В«ФармаціяВ», в порівнянні з фірмами-конкурентами, є відсутність реклами своєї продукції. Це дуже серйозне упущення, тому що реклама один з найдієвіших інструментів у спробах підприємства привернути увагу покупців до його товарах, створити позитивний образ самого підприємства, показати його суспільну корисність. Оскільки у підприємства немає досвіду з проведення рекламної кампанії, доцільно залучити консультанта з реклами з боку. p> Враховуючи специфіку торговельної діяльності МТПП В«ФармаціяВ», найбільш дієвою буде реклама по місцевому телебаченню і радіо. Особливу увагу необхідно приділити інформації про продаж нових препаратів, які рекламуються по центральному телебаченню і в пресі.
5. Рекомендується проводити заходи щодо вдосконалення інформаційного забезпечення. p> У процесі фінансово-господарської діяльності МТПП В«ФармаціяВ» одним з негативних факторів є брак стратегічно необхідної інформації: відсутність бази даних щодо стану ринку лікарських засобів і відсутність моніторингу за фірмами-конкурентами. У зв'язку з цим, на підприємстві необхідно організувати збір та аналіз необхідної інформації та систематизувати вступники дані. Саме на основі достовірної та оперативної інформації повинна будуватися робота підприємства, спрямована на досягнення більш високих економ іческіх результатів і зміцнення конкурентних позицій. p> Основні напрямки, згідно з якими необхідно вести збір і аналіз інформації, наступні. p> 1. Відомості про останні тенденції ринку:
- прогнози консалтингових компаній про зміну ємності ринку в майбутніх періодах;
- рекламні програми фірм-виробників про виведення на ринок нових препаратів;
- прогнози про зміни купівельної спроможності населення; а прогнози Держсанепіднагляду. p> 2. Аналіз продукції, пропонованої фірмами-конкурентами:
- аналіз асортименту;
- аналіз цінової стратегії;
- спостереження за рівнем сервісного обслуговування;
- аналіз фінансового стану фірм-конкурентів, з метою прогнозування їх можливостей вести боротьбу за купівельний попит за допомогою зниження цін.
3. Відомості про потреби покупців:
- ретроспективний аналіз купівельного попиту на продукцію в залежності від сезону (проводиться з метою запобігання літнього спаду продажів);
- виявлення потреб покупців на лікарські засоби і рівень сервісного обслуговування.
Таким чином, своєчасне надходження достовірної інформації дозволить підприємству гнучко реагувати на зміни ринкової кон'юнктури та розробляти заходи щодо вирішення виникаючих проблем. Все це, в кінцевому підсумку, буде сприяти підвищення ефективності діяльності підприємства, спрямовану на досягнення найвищих економічних результатів. br/>
Під другому розділі проведена оцінка фінансового стану МТПП В«ФармаціяВ», в якій дається техніко-економічна характеристика підприємства, а так само розглянуті основні фінансово-економічні показники роботи підприємства за 2004-2005 роки. На основі методів і методик першого розділу проведені аналізи майнового стану підприємства, ефективності та інтенсивності використання капіталу, ліквідності та фінансової стійкості підприємства, а також запропоновані рекомендації щодо поліпшення фінансового стану підприємства МТПП В«ФармаціяВ». <В
Висновок
У цій роботі були виконані наступні завдання:
- вивчення загальнотеоретичних аспектів фінансо...
