юди з вищою, неповною вищою або середньою освітою, технічним або гуманітарних. p> г) по доходу - основні споживачі - люди з високим рівнем доходів, заможні, чий достаток вище середнього. p> д) споживчі - постійні покупці, так як Ксенікал - препарат, який необхідно приймати постійно протягом тривалого терміну. br/>
2.2.4.2. Лікар. Сегментування ринку.
а) за нозології - лікарі-ендокринологи, терапевти (меншою мірою), лікарі, які працюють в клініках корекції фігури і т. п.
б) за географічним принципом - лікарі поліклінік і лікарень великих міст. p> в) з освіти - (До якої школи належить лікар) - в Росії лікарі отримують освіту за єдиної, затвердженою МОЗ програмі відповідно до кваліфікаційної характеристикою і сертифікатом фахівця, т. о. лікарі належать до єдиної школі. br/>
2.2.4.3. Вибір цільових сегментів ринку методом складного багатофакторного сегментування.
Таким чином, основними споживачами препарату Ксенікал є чоловіки і жінки середнього віку (39 - 45 років), які страждають ожирінням (внаслідок захворювань обміну речовин, ендокринних залоз, діабету), з високим рівнем доходів, які проживають в великих містах Росії. br/>
2. 2. 5. ПРОСУВАННЯ.
2.2.5.1. Канали товароруху від виробника до споживача ВИРОБНИК - ПОСЕРЕДНИК Ф.Хоффман-Ля Рош Оптове ланка (Базель, Швейцарія) у Москві - вул. Смольная, 24Д, т.258-27-77. ПОСЕРЕДНИК - СПОЖИВАЧ дрібнороздрібної ланка (аптечна мережа), лікар, пацієнти, які страждають ожирінням.
2.2.5.2.Методи поширення
а) оптова торгівля (перелік фірм дистриб'юторів):
- ЗАТ НПК В«КатренВ»
- ТОВ В«Норманн-плюсВ»
- ТО «вА ПандаВ»
- ТОВ В«ГенезисВ»
- ЗАТ В«ЦВ ПротекВ»
- ЗАТ В«СІА Інтернейшнл В»
- ТОВ В«ТредіфармВ»
- ТОВ В«МоронВ»
2.2.5.3. Методи стимулювання збуту, використовувані фірмами виробниками та посередниками.
1. Друкована реклама
* Проспект "ЧАС ХУДЕТЬ", що випускається фірмою Рош, популярно розповідає пацієнтам про шкоду зайвої ваги і про безпеку прийому Ксенікалу;
* Буклети з зображенням двох "грацій" - товстої і тонкої, і короткою інформацією про препарат - для поширення в аптеках і лікарнях;
* Плакати з зображенням тих же "грацій" для розміщення в аптеках, поліклініках, лікарнях, центрах корекції фігури і т.д. p> * Листівки - тема та ж, що і на буклетах, використовуються для роздачі відвідувачам аптек та поліклінік
2. Реклама в пресі
* Загальні журнали і газети друкують інформацію не про сам препараті, так як він відпускається за рецептом, а про телефонної "гарячої лінії", яка називається "ЧАС ХУДЕТЬ ", по якій можна отримати інформацію про препарат від кваліфікованих фахівців;
* Спеціальні журнали і газети друкують інформацію про сам препарат. Випущені т...
