будівлі, пристосування і арматуру, обладнання та машини, транспортні засоби та запаси. Крім того іноді доводиться платити за "загальний престиж" фірми.
Плата умовної вартості ділових зв'язків підприємства - це фактична оплата передбачуваного майбутнього збільшення прибутку і можливостей розвитку справи. Тому, якщо підприємство не прибутково, ви повинні добре подумати, перш ніж проводити оплату "загального престижу". Цей вид оплати не обкладається податком.
Прибуток слід підраховувати після визначення заробітної плати власника або співвласників.
Слід подбати про те, що продавці не змогли організувати нове підприємство, яке б конкурувати з вашим і перебивало у вас вигідних покупців.
Активи підприємства слід оцінювати відповідно до їх відносної значущістю для підприємства, тому їх оцінка може відрізнятися від наявних в конторських книгах. 2
Випадок покупки існуючої фірми, як протилежність початку нової справи, не є зовсім не ясним. У кожному є свої плюси і мінуси. Суворі реальності світу бізнесу вимагають обережності при виборі шляху набуття власності.
До плюсів, при придбанні фірми, можна віднести:
В§ Якщо бізнес має хорошу репутацію, то існує велика ймовірність того, що бізнес буде успішним і при новому власнику.
В§ Мається перевірене місце для успішної роботи.
В§ Необхідність у витратах часу, грошей та енергії на планування нової фірми відпаде. Отже, прибуток може бути отримана швидше.
В§ Існуючий бізнес уже має клієнтуру.
В§ Виробничі запаси вже маються, постачальники вже існують.
В§ Необхідне для бізнесу обладнання та інші ресурси визначені.
В§ Бізнес може бути профінансований однією угодою про купівлю.
Незважаючи на те, що ці плюси на перший погляд здаються дуже значними, кожен з них повинен бути глибоко вивчений в індивідуальному випадку.
Навіть якщо перераховані вище плюси витримають ретельну перевірку, вони можуть бути зіставлені з деякими можливими мінусами. Наприклад:
В§ Покупець успадковує будь вади існуючої фірми;
В§ Товари та послуги бізнесу вже встановлені, і вони можуть не задовольнити покупця;
В§ Можуть бути успадковані недобросовісні працівники;
В§ Успадкована клієнтура може виявитися не саме бажаною, а зміна іміджу фірми зазвичай пов'язане з труднощами;
В§ Стара організаційна форма може виявитися важка в зміні;
В§ Будівлі фірми і їх розміщення може не задовольняти сучасним стандартам, а модернізація може бути дорогою;
В§ Відносини і звички власника землі можуть НЕ послужити хорошою основою для побудови приємних і вигідних відносин;
В§ Ціна покупки може бути занадто високою і стати тягарем стосовно майбутнього прибутку;
В§ Оголошений обсяг інвентарю може включати в себе не зовсім справні або вийшли з ладу предмети. 14
Якщо ви все ж зважилися на придбання підприємства, то...
