належить будівля в якому розташовується підприємство?
c) Масштаб бізнесу - який його річний фінансовий оборот? Скільки об'єктів він включає в себе? Скільки людина зайнято на виробництві?
d) Прибутковість - яка його загальний прибуток? Яка слушна вартість виробництва від загальних розмірів продажу? p> Яка вартість управління, включаючи зарплату керівних працівників? Яка питома прибуток виробництва по відношенню до продажу? Всі ці дані слід порівняти з середніми в даній галузі. p> e) Фінансування - чи є у підприємства нагальні проблеми - і якщо є, то які їхні причини? Чи є кредити, надані клієнтам розумними? Яким чином придбано постійне обладнання? Яке ставлення між власним капіталом і позиковим? p> f) Побічна діяльність - чи займаються господарі одночасно з основною також побічної діяльністю - і не вплинуло це на стан справ, в гарну або погану сторону? Чи можна буде продовжити цю діяльність?
g) Сюрпризи - чи немає який комерційної таємниці, що ховається в запропонованому вам справі? Така несподіванка в більшості випадків несе в собі негативний сенс (наприклад, приховані зобов'язання перед податковими властями, банками або страховими компаніями, судовий позов, пред'явлений підприємству, побоювання перед непродовженого орендного договору, розробка одним з конкурентів нового виробу, що заподіє серйозної шкоди продажу).
З іншого боку, можливі також і приємні несподіванки. Наприклад, ідея чи розробляється виріб, здатний надати бізнесу новий розмах; хороші зв'язки господаря підприємства, які він бере надати до послуг покупця бізнесу - зв'язки, що не були правильно використані і потенціал, яких не був розкритий.
Все це дуже важливі, можна сказати критичні питання. Де можна знайти ні них відповіді? p> Основні способи отримання інформації:
a) Особисте враження від господаря бізнесу;
b) Відвідування підприємства під час його роботи;
c) Відвідування підприємства після закінчення його роботи;
d) Зустрічі з клієнтами та основними постачальниками;
e) Фінансові звіти як мінімум за останні три роки;
f) Конторські книги. p> g) Загальні відомості про галузь - Від інших фірм, з професійної літератури, публікацій у періодиці;
h) Попередня робота на підприємстві протягом обмеженого періоду часу, перед прийняттям остаточного рішення. 11
За допомогою цих відносно простих перевірок можна отримати багату і всебічну інформацію. Природно, що цього недостатньо. Необхідні більш детальні дослідження спеціаліста. p> Рахунки підприємства мають бути перевірені бухгалтером, і ви повинні отримати детальні пояснення по кожному пункту. Особливу увагу слід приділити вартості продаваного майна.
Як правило, власники підприємства залишають собі готівкову виручку для погашення орендної плати та погоджуються на погашення боргів підприємства, наявних на момент продажу. Покупець, таким чином, набуває майно підприємства,...
