ісяців (лютий-липень) 2003 року.
Крива ринкового попиту (DD), як функція кількості запитуваного покупцями товару (О), що залежить від ринкової ціни товару (Р), в загальному вигляді має вигляд спадаючої гіперболи (див. рис. 1).
На графіку помітний часовий лаг (t), трансформуючий лінійний графік, показаний пунктирною лінією, в реальну криву попиту DD | 9 |.
На кривій попиту можна відзначити три умовних відрізка: відрізок 1 характеризується вкрай низькою еластичністю попиту (Ed В«1) - відсоткове зменшення ціни набагато більше відсоткового збільшення кількості запитуваного товару; відрізок 111 характеризується дуже високою еластичністю попиту (Ed В»I) - процентне зменшення ціни набагато менше процентного збільшення кількості запитуваного товару; відрізок II характеризується одиничною еластичністю попиту з відсутністю тимчасового лага (Ed = 1)-відсоткове зменшення ціни приблизно дорівнює відсоткового збільшення кількості запитуваного товару [10]. При цьому необхідно відзначити, що в реальних умовах відрізок 1 характеризує поведінку дуже заможних покупців, з високим рівнем індивідуальної доходу, кількість яких в загальній масі покупців невелика; відрізок III характеризує поведінка також невеликої групи покупців - з дуже низьким рівнем індивідуальних доходів; відрізок II характеризує поведінку основної маси покупців, на яких і повинен орієнтуватися ринковий дистриб'ютор. У практичних умовах реального ринку спостерігається ефект виродження відрізка II в пряму лінію (див. рис. 2). Основною причиною появи такого модифікованого відрізка є психологічний В«ефект причетностіВ», при якому основна маса покупців ніби ототожнює себе з певною соціальною групою і в певних кордонах порівнює свою поведінку з поведінкою інших членів свого соціального класу [6]. Розміри і конфігурація такого модифікованого відрізка залежать від багатьох факторів, головними з яких є графічні характеристики всієї кривої Попиту.
Статистичні дослідження показують, що існує кілька основних варіантів розташування модифікованого відрізка на кривій попиту.
А. У першому варіанті модифікований відрізок займає більше 70% всієї лінії попиту. Такий варіант характерний для товарів з великим спектром різновидів і модифікацій, що відрізняються достатньою цінової диференціацією, при цьому як занадто дорогою, так і занадто дешевий товар не користуються стійким попитом. Як приклад можна привести ринок кулькових ручок: I відрізок характерний для покупців, які користуються кульковими ручками за ціною від 2 гр. і вище; II відрізок характеризує основну масу покупців, користуються кульковими ручками у ціновому діапазоні від 80 коп. до 3 грн.; III відрізок характеризує поведінку покупців, які користуються ручками за ціною менше 80 коп.
Б. Під другому варіанті модифікований відрізок займає приблизно 1/3 всієї лінії попиту. У такому варіанті також існує великий спектр різновидів і модифікацій, проте спостерігається досить чітка цінова розмежування ...
