их моделей одного і того ж виду і призначення виробу.
При прийнятті рішення про остаточному рівні ціни необхідно враховувати можливу реакцію споживача на неї.
VI) Керівники фірм, які застосовують метод визначення цін з орієнтацією на конкуренцію, вважають, що він найбільш безпечний для них, ніж інші методи. Наприклад, якщо у конкурента ціна 10 000 руб., то у даної фірми вона може бути 9600 руб., і в такому випадку можна зберегти або навіть збільшити частку ринку і прибуток фірми.
При цьому методі ціна не змінюється і при зміні витрат або рівня попиту тільки тому, що конкуренти теж не змінюють свої ціни. У той же час, як тільки конкуренти змінили ціни, фірма змінює ціни на свій товар, хоча витрати і попит залишилися без зміни.
Цей метод воліють фірми, які важко визначити свої власні витрати і вважають діючі ціни базою для визначення цін на свої товари. Це дозволяє уникнути ризику, пов'язаного з встановленням власної ціни.
Економічний метод ціноутворення.
Метод питомих показників використовується для визначення та аналізу цін невеликих груп продукції, характеризується наявністю одного основного параметра, величина якого в значною мірою визначає загальний рівень ціни виробу. При цьому методі спочатку розраховується питома ціна Цуд:
Цуд = Цб/Пб,
де Цб - ціна базисного вироби, Пб - величина параметра базисного виробу. p> Потім розраховується ціна нового вироби Цн: Цн = Цуд * Пн; де Пн - значення основного параметра нового виробу в відповідних одиницях виміру.
Цей метод можна застосовувати для обгрунтування рівня і співвідношень цін невеликих параметричних груп продукції, мають нескладну конструкцію і характеризуються одним параметром. Він украй недосконалий, оскільки ігнорує всі інші споживчі властивості виробу, не враховує альтернативні способи використання продукції, а також повністю ігнорує попит і пропозицію.
Метод регресійного аналізу застосовується для визначення залежності зміни ціни від зміни техніко-економічних параметрів продукції, що відноситься до даного ряду, побудови і вирівнювання ціннісних співвідношень:
Ц = f (X1, X2, ... Xn),
де X1, 2 ... n-параметри вироби.
Кількісна залежність між змінами результативного (Ц) і факторних (Xn) ознак знаходиться на основі методу регресійного аналізу. При цьому можуть бути отримані різні рівняння регресії:
лінійне: (у = а0 + Sаixi)
ступовий: ()
параболічне: (y = a0 + Saixi + Sbixi 2 )
і т.д.
Якщо ціни на вже включені до параметричний ряд вироби були отримані таким же методом, то грубо порушується одна з умов застосування регресійного аналізу, а саме умова незалежності спостережень. Проте даний метод може досить успішно застосовуватися в ринковій економіці. Фірма може використовувати рівняння регресії при встановленні первісної, "пробної", ціни на свою нову модель.
Баловий мет...
