и, що діють за принципом В«ти просувати у себе мою номенклатуру ліків, а я у себе - твою В». Деякі (скажімо, АТ В«ЧасВ») і зовсім перетворилися на потужні торгово-промислові фірми, в яких оптова складова стала не слабкіше виробничої.
Багато інофірми, обзавівшись обов'язковими представниками і складами в Москві, в 1997-1998 роках здійснили прорив у регіони. Приблизно в двадцяти регіонах працюють В«Шерлінг ПлауВ», В«Еллі Ліллі В»,В« Пфайзер В»,В« Фармація енд Апджон В». Щоб оцінити все це гідно, варто мати на увазі, що 60-70% загального попиту на ліки концентруються всього в 11 регіонах. Таким чином вже до 1998 року положення оптовиків істотно ускладнилося, і отримати хороші прибутки з обороту стало вже не просто [13].
Тиск ринкових сил на оптових торговців ліками ускладнилася і на іншому кінці технологічної ланцюжка - у роздрібній торгівлі. У аптечне справу прийшла конкуренція. Для Росії це справжня революція. Адже мережа аптек створювалася в радянські часи таким чином, щоб їх номенклатура не перетинався: у кожному мікрорайоні одна аптека, а в сусідню йти далеко.
Ще в 1995 році конкуренція була незначною навіть у Москві. Але вже в 1996 році її відчули 75% місцевих аптек. Причини зрозумілі. До п'яти сотням московських аптек додалися приблизно стільки ж кіоском та аптечних пунктів. Причому новачки з'явилися в найбільш людних місцях: в метро, ​​підземних переходах, магазинах. І стали агресивно перехоплювати покупців у старих аптек.
Поки конкурентів не було, поведінка аптеки визначала та сама нееластичність попиту, ціни можна було безкарно завищувати. Але тільки як конкуренція з'явилася, вплив на попит стала робити не абсолютна ціна ліки, а те, дешевше чи дорожче воно продається в сусідній аптеці. За даними опитувань, у 1997 році мати кращий, ніж у конкурентів, асортимент намагалися 88% московських аптек; підтримувати ціни нижче, ніж у суперників - 76%. Домогтися цього можна лише за допомогою жорсткого відбору постачальників. Якщо раніше аптека спокійно погоджувалася із завищеною оптовою ціною, то тепер ціни повинні бути конкурентоспроможними, асортимент ходовим, і т.д [14]. p> Ще одним фактором посилювання ринкового клімату було незвичайне співвідношення сил роздрібних торговців і оптовиків. Опитування встановили вражаючий факт: московська аптека працює в середньому з шістдесятьма оптовиками (західна звичайно з двома-трьома). У результаті всього цього конкуренція між оптовиками різко загострилася і стала набувати рис боротьби за виживання. Так, у Москві кількість оптовиків впало з 1500 в 1995 році до 600 на початку 1997 року. p> 1997 рік було драматичним для оптової торгівлі ліками. Якщо вся економіка Росії тільки чекала початку економічного зростання, то в фармацевтиці він йшов повним ходом. Динаміка лише одного компонента обороту, закупівля імпортних ліків (у цій сфері статистика найбільш надійна), була просто запаморочливою. Так середній приріст у 10 найбільших лідерів ...
