з 1996 до 1997 року склав 162%. Лідируюча група компаній збільшила імпорт в два з половиною рази, причому не менше половини входять до неї фірм показали трьох-п'ятикратне зростання. Особливо ж важливо те, що в російської оптової торгівлі ліками вперше з'явилися по-справжньому великі компанії. У Росії в цей час вже з'явилися структури з оборотом в півмільярда доларів.
Але ринок не просто збільшувався, відбулися серйозні зміни в його структурі. Вся більша частина ринку захоплюється саме великими компаніями. З 1995-го по 1997 рік двадцять найбільших фірм (з оборотом за підсумкам 1997 року більше 20 мільйонів доларів) збільшили свою ринкову частку з 40.3 до 47.5 відсотка. Всі інші зменшили свою присутність на ринку. І ці структурні зміни не випадкові: як показують опитування, аптеки вважають великих оптовиків кращими постачальниками. Якими ж конкурентними перевагами розташовують великі оптові фірми? p> Якщо судить по світовому досвіду, ніша, яку у фармацевтичній торгівлі, яку спочатку займали В«МишіВ», була їм В«не по плечуВ». У всьому світі фармацевтичний ринок відрізняється високою концентрацією торгівлі. У Франції, наприклад, три найбільших компанії контролюють 86% ринку. Так що Росія з її 16% (до 1998р.) Знаходиться лише на етапі зміни ринкової структури. Укрупнення розмірів фірми саме по собі не є гарантією успіху. Скажімо, найбільший оптовик раннього періоду становлення ринку, В«ФармаімексВ», зараз займає лише 37-е місце в рейтингу імпортерів. І лише коли фірмі вдається знайти В«свою груВ», події набуває незворотного характеру. Захоплюючи все нові і нові частки ринку, концентрирующаяся фірма, спочатку лише трохи перевершує своїх конкурентів, перетворюється на гіганта [15].
Фармацевтика - галузь з гігантським асортиментом. У Росії, наприклад, зареєстровано близько 11 тисяч ліків, а в кращих аптеках є постійно у продажу 3-4 тисячі препаратів. Кожне з них аптека може спробувати замовити у будь-якого оптовика. І майже завжди отримає відмову, якщо оптовик невеликий, а ліки не з ходових. Справа в тому, що на більшість препаратів доводиться мізерно малі частки продажів. Легко підрахувати, що, пропорційно розподіляючи свої ресурси на весь спектр ліків, оптовик з річним оборотом у мільйон доларів мав би закуповувати більшість препаратів В«партіямиВ» на суму від одного до десяти доларів на рік. Ясно, що в таких масштабах торгівля просто неможлива. Отже, повне покриття асортименту для недостатньо великих компаній виключено, їм доводиться обмежуватися лише деякими позиціями. Зате перед великими фірма ця проблема не стоїть: у них достатньо коштів для закупівлі всіх засобів і маються площі для їх зберігання. Широта ж асортименту дає гігантам масу переваг. Аптеці нецікаво обдзвонювати десятки фірм у пошуках одного рідкісного ліки, потім повторювати цю процедуру в пошуках другого і т.д. Набагато зручніше брати все в одному місці. p> У підсумку аптеки активно купують у великих постачальників. Як показало опит...
