став господарем за аптечним прилавком, а оптова торгівля ліками перетворилася на вигідний бізнес. Адже ринок складався з суцільних дефіцитів. На ефективні засоби встановлювалися скажені ціни. Прибутковість оптової торгівлі була величезною - до 30-40% за один оборот. У 1993-1994 роках тижневик В«КомерсантВ» оголосив торгівлю ліками самої прибутковою сферою оптової торгівлі. Нові підприємства стали входити в бізнес сотнями. Вже до 1994-1995 рокам замість приблизно сто державних оптових організацій радянського часу в Росії діяли три з половиною тисячі фірм [10].
94.6% загального числа що вийшли на ринок припадало на дрібні фірми без певної спеціалізації (у теорії конкуренції їх прийнято називати В«мишамиВ»). Головне мишаче перевага полягало в неймовірній гнучкості. Відсутність прив'язок до певної сфери діяльності дозволяло таким компаніям швидко переорієнтуватися туди, де бізнес обіцяв найвищу прибуток. Відсутність спеціальних знань у такій області знань, як фармацевтика, нікого не бентежило [11].
Вадим Герман, директор В«ІнвакорпВ», фірми, нині входить до п'ятірки лідерів, не приховує: «гшення торгувати ліками виникло випадково. Ми зустрілися з людьми, які знали, яких ліків на ринку не вистачає, і де їх можна взяти В».
І таких прикладів безліч. Це пояснювалося тим, що процедура входження в бізнес була дуже простий: державне ліцензування оптової торгівлі ліками була досить легкою справою, стартовий капітал теж не був проблемою. Починати можна і з маленьких партій ліків, плавно збільшуючи обсяг закупівель в міру розкручування. Мала значення і компактність товару. Нарешті, на ринку не було і небезпечних для В«ДрібниціВ» конкурентів. Великими були лише державні організації. Але вони дуже не скоро пристосувалися до ринкових умов і частіше виступали в ролі В«ЖертвВ», а не В«агресорівВ». За даними опитування фармгрупп Фінансової академії, частка державних підприємств у постачанні московських аптек за 1993-1997 роки впала з 66 до 23 відсотків.
У 1997 році обсяг фармринку (в доларових цінах) зріс на 37%. Але клімат оптового бізнесу різко посуворішав. Виною тому стали три фактори росту: зростання прямої присутності виробників на ринку, підвищення вимогливості аптек і посилення конкуренції серед самих оптовиків [12].
Процвітання оптовиків у початковий період реформ багато в чому було зворотною стороною ущемлення виробників. Наші заводи ніколи не мали власної збутової мережі, а коли централізована система державних закупівель пішла, а минуле, вони і зовсім залишилися без жодних каналів збуту. Для західних же компаній російський фармринок був ще не освоєний. Все було на руку оптовикам: виробник міг збути ліки тільки з їх допомогою, аптека - купити тільки у них.
З 1995 року заводи почали обзаводиться оптовими і навіть роздрібними збутовими мережами в прилеглих регіонах. А у віддалених від них областях фармацевтичні компанії почали використовувати бартер з родинними підприємствам...
