я, через публікації в довідниках, каталогах і участі в спеціалізованих виставках ярмарках у різних регіонах нашої країни, далекого і ближнього зарубіжжя.
2. Рекламні кампанії повинні бути спрямовані на кінцевого покупця, з метою перемикання його на товар тільки під торговою маркою В«КроношпанВ».
3. Реклама, спрямована на формування сприятливої вЂ‹вЂ‹громадської думки по відношенню до ТОВ В«КроношпанВ» (престижна реклама або паблік рілейшенз). p> 4. Пропаганда самого продукту, з метою збільшення його споживання. Для реалізації стратегії В«Глибокого проникненняВ» на ринок (старий товар - старий ринок), коли ринок ще ненасичений товаром ТОВ В«КроношпанВ» найефективніше буде проводити рекламні кампанії, спрямовані на кінцевого покупця.
Для реалізації стратегії розширення ринку (старий товар - новий ринок), за допомогою якій підприємство збільшує збут існуючих товарів на нових ринках, найефективніше проводити рекламні кампанії, спрямовані на оптових покупців, а так само ці кампанії повинні підкріплюватися потужними діями паблік рілейшенз, кінцевою метою яких буде стимулювання збуту продукції ТОВ В«КроношпанВ». Доречними будуть і роботи по просуванню товару як форма спонукання покупців до дії.
Для реалізації стратегії розробки товару (новий товар - старий ринок), найефективніше буде реклама спрямована на кінцевих споживачів і з акцентом на те, що продукція ТОВ В«КроношпанВ» - екологічно чиста і безпечна.
Для реалізації стратегії диверсифікації (новий товар - новий ринок) ефективніше всього буде комбінувати рекламні кампанії спрямовані на оптовиків і кінцевих покупців. Слід так само активно використовувати такі заходи як: слейз промоушин, сприяння продажам, а так само презентації підприємства.
2. Напрями вдосконалення планування збуту продукції на підприємстві ТОВ В«КроношпанВ»
У відділ збуту і сектор ринку відділу маркетингу покупці по телефону усно або у письмовій формі факсом передають заявки на асортимент соків із зазначенням орієнтовної дати відвантаження. Влітку заявки можуть подаватися на кожне відвантаження, восени - взимку - Тільки на великі відвантаження, рідко. Потім всі ці заявки в письмовій формі передаються в сектор планування відділу маркетингу.
У секторі планування відділу маркетингу складається заявка на виробництво в розбивці:
В· на місяць
В· на 10 днів
В· оперативне зміна поданих раніше заявок.
Заявка складається на основі поданих покупцями заявок, даних про реалізацію за попередній період, за період минулого року, на основі даних про залишки на дату складання заявки. У результаті аналізу вищезазначеної інформації визначається кількісна потреба у виробленні певних типів (видів) ламінату і ДСП, яка лягає в основу заявки на виробництво.
Потім це кількість коригується з урахуванням кількісних можливостей виробництва по виробленні і формується остаточний варіант заявки.
Заявка на виробництво в письмовій формі передається в планово-економічний відділ, де на підставі заявки складається план виробництва на певний період, який оперативно може коригуватися. На підставі плану виробництва планово-економічним відділом розраховується потреба в сировині і допоміжних матеріалах.
План виробництва і потреба в сировині та допоміжних матеріалах доводиться в письмовій формі до відповідних підрозділів.
Основним кроком у процесі формування бюджету продажів ТОВ В«КроношпанВ» є оцінка місткості ринку деяких територій, на яких здійснюється збут продукції підприємства.
Стихійний ринок має здатність акумулювати товари, запасати їх всередині ринку. Така здатність називається акумулюючої здатністю або місткістю ринку. Місткість ринку демонструє принципово можливий обсяг збуту продукції. Потенційна місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях і вартісному вираженні) продається на ньому продукції звичайно протягом року.
До факторів, що впливає на місткість ринку, відносяться:
В· загальна економічна і політична ситуація в країні, де реалізується продукція;
В· національне виробництво, до якого додають обсяг імпорту і віднімають обсяг експорту продукції даної країною;
В· національний дохід;
В· рівень доходів населення;
В· заробітна плата;
В· споживчі витрати.
Знаючи ємність ринку і тенденції її зміни, маркетингова служба отримує можливість оцінити перспективність того чи іншого ринку для себе.
Висновки по розділі 2.
Розглянувши збутову діяльність ТОВ В«КроношпанВ» ми можемо зробити висновки, що в даний час доведення продукції ТОВ В«КроношпанВ» до кінцевого споживача здійснюється по двох каналах розподілу:
В· через незалежного посередника, який займається роздрібною торгівлею (канал першого рівня);
В· через великого оптовика, реалізовує продукцію роздрібним торговцям (канал другого рівня).
В якості шляхів удосконалення управління збутової діяль...
