зниками аналогічного періоду 2008 року.
Суспільство не нараховувало і не виплачувало дивідендів по звичайних акціях, тому показник частки дивідендів в прибутку в розглянутому період дорівнює нулю.
Показник продуктивності праці в 3 кварталі 2009 року нижче показника 3 кварталу 2008 року на 20,6%, що пов'язано зі зменшенням розміру виручки, викликаного зниженням обсягів виробництва і ціни на продукцію, що випускається.
Показник відносини амортизації до обсягу виручки виріс в звітному кварталі проти показника 3 кв. 2008 року на 0,95%, що пов'язано зі зменшенням розміру виручки, викликаного зниженням обсягів виробництва і ціни на продукцію, що випускається.
Упродовж 9 років ТОВ В«КроношпанВ» щорічно збільшувало обсяги свого виробництва. У 2008 р. спостерігається незначне зниження обсягів виробництва, що пов'язано з падінням попиту на продукцію підприємства.
Глава 2 Індивідуальне завдання. Управління збутом ТОВ В«КроношпанВ»
2.1 Збутова політика ТОВ В«КроношпанВ»
Підприємство-виробник, яким є ТОВ В«КроношпанВ» розглядає ринок не як щось єдине, а як суму окремих сегментів, що відображають різні споживчі пріоритети, варіації попиту різних груп споживачів, викликаних дією економічних, соціальних, демографічних, географічних та ін факторів. Платоспроможний попит підприємств-споживачів, попит населення та їх доходи визначають у кінцевому рахунку виробничу програму, номенклатуру, кількісні характеристики і якість продукції підприємств-виробників.
Виробникові важливо знати залежність між пропозицією свого товару і його збутом на ринку. У реальних умовах підприємство порівнює існуючий обсяг продажів з ємністю ринку, очікуваним попитом і ринковим потенціалом.
Деталізуючи кількісну та якісну оцінку пропозиції конкретного товару необхідно аналізувати:
В· структуру пропозиції;
В· ступінь відновлення асортименту;
В· рівень цін;
В· частку інших підприємств;
В· оцінку перспектив розвитку пропозиції з урахуванням тенденцій розвитку світового товарного ринку.
Аналіз збуту важливий з ряду причин:
В· збут визначає розрахунок інших показників;
В· показники збуту важливі для порівняння з конкурентами;
В· планування збуту визначає планування постачання і виробництва;
В· збут - Важливий показник зростання підприємства. p> У процесі розробки політики збуту підприємство повинно приймати рішення про канали або шляхах збуту, вибираючи централізований або децентралізований збут, власні або сторонні органи продажу, прямий або непрямий канали збуту, розробляти систему фізичного переміщення товару по обраному каналу збуту (систему збутової логістики), прогнозувати попит на свою продукцію.
В даний час доведення продукції ТОВ В«КроношпанВ» до кінцевого споживача здійснюється по двох каналах розподілу:
В· через незалежного посередника, який займається роздрібною торгівлею (канал першого рівня);
В· через великого оптовика, реалізовує продукцію роздрібним торговцям (канал другого рівня).
За допомогою двох каналів розподілу реалізація продукції ТОВ В«КроношпанВ» здійснюється на багатьох географічних ринках збуту. Посередники вивозять продукцію зі складів підприємства, які знаходяться на території підприємства, своїм транспортом або транспортним засобом виробника у разі укладення договору про постачання.
Позитивною стороною продажів товарів через посередників є порівняно низькі витрати на реалізацію і відсутність необхідності дослідження і прогнозування ринку.
Негативними сторонами вважається низький рівень контролю над цінами; високі націнки посередника і, отже, відносно високі ціни для кінцевого покупця, що гальмує попит.
Щоб знизити витрати посередників на транспортування продукції зі складу, що знаходиться на території підприємства, відповідно забезпечити прийнятну ціну для кінцевих споживачів і збільшити ємність ринків збуту, підприємству необхідно розширити географію своїх складів.
У цілях вдосконалення збуту на підприємстві передбачено такі заходи:
В· вивчати купівельний попит, на основі чого розробляти плани по асортиментному випуску пропонованої продукції;
В· розгорнути широку рекламну діяльність своєї продукції;
В· організувати доставку товарів покупцям;
В· організувати службу прийому і доставки замовлень по телефону.
2.2 Шляхи вдосконалення управління збутом продукції ТОВ В«КроношпанВ»
1. Рекламна стратегія.
Рекламна стратегія базується на основі стратегій розвитку підприємства. А так як, стратегіями зростання ТОВ В«КроношпанВ» є: стратегія В«глибокого проникнення В», стратегія розширення ринку, стратегія розробки товару і стратегія диверсифікації, то розробку всіх рекламних кампаній на підприємстві необхідно вести за чотирма основними напрямками:
1. Спрямованих на оптового покупц...
