нижньої білизни. Відповідно до проведеного SWOT-аналізу, перевагами ТОВ В«КапризВ» перед основними конкурентами відзначені: кваліфікований персонал, ексклюзивний товар, гнучка цінова політика. p align="justify"> Недоліками є: слабо розвинений комплекс маркетингових комунікацій і невелике приміщення, висока орендна плата.
Постійне оновлення асортименту сприяє залученню нових клієнтів і утримування постійних. Найбільш активними покупцями є молоді жінки віком від 20 - 35 років. p align="justify"> Жіноча білизна користується стабільним попитом круглий рік, але саме починаючи з 8 березня і закінчуючи літніми місяцями спостерігається сплеск купівельної активності. Основні підйоми товарообігу роздрібного підприємства збігаються з святами: День Св. Валентина (14 лютого), 23 лютого, 8 Березня, Новорічні свята, а також з літніми місяцями - з червня по серпень. Осінній період відрізняється найбільшим спадом товарообігу. Невисокі обсяги продажів в осінні місяці обумовлені, тим, що багато хто повертається після відпусток, напередодні свят обсяги виростають, особливо на вечірні сукні, шкарпетково-панчішні вироби та білизна для чоловіків. p align="justify"> На підставі даних, отриманих в результаті проведеного аналізу можна запропонувати наступне - скоротити реалізацію продукції, здатної принести збитки, сконцентрувати зусилля на зміцненні позиції товарів, здатних приносити високий прибуток і на яку є високий попит. Таким товаром є вечірні сукні та аксесуари, реалізовані ТОВ В«КапризВ». Дана група товарів є досить ексклюзивною, реалізується, в одиничних екземплярах (практично вся). p align="justify"> Передбачається знизити рівень закупівель нижньої білизни для жінок і чоловіків, у зв'язку з недостатньо високим ступенем реалізації. Рекомендується збільшити закупівлі на вечірні сукні та аксесуари у зв'язку з високим попитом на них. p align="justify"> Перед проведенням заходів, які проводяться в проблемні періоди спаду товарообігу, бажано проводити маркетингові дослідження: аналіз вторинних джерел - бухгалтерських даних, роботи конкурентів, аналіз первинних джерел - результату опитування покупців.
Список використаної літератури
. Азоев Г. Л., Зав'ялов П. С. І ін Маркетинг. Словник. - М.: ВАТ В«НВОВ« Економіка В», 2000. - 362 с. p align="justify">. Аткіна, Н.А., Ханжіна, В.Л., Попов, Є.В., Стратегічне планування використання ринкового потенціалу підприємства// Менеджмент у Росії і за кордоном. - 2003. - № 2. - С. 9 - 10. p align="justify">. Бєляєв В.І. Маркетинг: основи теорії та практики: підручник. - М.: КНОРУС, 2005. - 672 с. p align="justify">. Біляївський І. К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз: Учеб. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 320 с. p align="justify">. Голубков Є.П. Планування маркетингу. // Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2002. - № 5. - С. 125-143
. Григо...
