аким чином, щоб організація досягла поставленої мети. p align="justify"> Проаналізувавши ситуацію на ВАТ В«ГМЗ № 1В» ситуацію, можна зробити висновок, що для здійснення ефективної збутової діяльності на підприємстві, перш за все, необхідно створити відділ маркетингу. До організації маркетингової діяльності на підприємстві В«ГМЗ № 1В» необхідно підходити в першу чергу з позицій поділу випускається за призначенням на виробничо-технічну та побутову. p align="justify"> Необхідність створення відділу маркетингу обумовлена ​​тим, що на підприємстві необхідно проводити поглиблене вивчення безлічі факторів, що роблять значний вплив на ефективність збутової діяльності. Для початку необхідно визначити, яку частку ринку займає продукція, що випускається ВАТ В«ГМЗ № 1В». Для цього потрібно точно знати, хто є споживачем кожного виду продукції, яка потреба в цих виробах, чи є на ринку конкуренти - виробники аналогічної продукції. Співробітники існуючого на заводі відділу продажів виразно знають, хто є їх постійним покупцем, але через брак трудових і часових ресурсів вони не займаються вивченням його потреб. Головний недолік в їх роботі - відсутність чіткого аналізу обсягів збуту. Це має дуже велике значення для визначення клієнтів, що мають найбільшу частку в обсязі продажів, факторів, що роблять вплив на обсяги реалізації, способів впливу на ці чинники з метою підвищення обсягів продажів. Збільшення обсягів продажів веде до збільшення виручки, а, отже, - і прибутку. p align="justify"> Основна мета ВАТ В«ГМЗ № 1В» - отримання прибутку. Для досягнення цієї мети збутова політика підприємства з точки зору її взаємодії з клієнтами може будуватися з урахуванням трьох основних типів відносин:
максимальне задоволення потреб клієнтів (іноді навіть на шкоду власним прямим інтересам - заради збереження добрих відносин, підтримки іміджу);
партнерські відносини на рівноправних взаємовигідних условиях;
Найбільш гнучкою і ефективною є збутова політика, органічно поєднує в собі всі два типи відносин.
Для будь-якого підприємства важливо знайти раціональний баланс, щоб співвідношення В«старихВ» клієнтів і приплив нових забезпечили необхідний зростання обсягу продажів і допустимий рівень ризику. Для цього необхідно в першу чергу провести угруповання В«старихВ» клієнтів за трьома категоріями: перспективні, стабільні, ненадійні. Дана операція дозволить оцінити гарантовані обсяги продажів і рівень можливого відхилення від запланованого обсягу, значить, визначити орієнтири для пошуку нових клієнтів. p align="justify"> Після виконання оцінки й угруповання клієнтів можливо більш точно спланувати обсяг продажів по клієнтам, а також заходи, які необхідно виконати для реалізації планів.
Оцінку і категорірованіе клієнтів необхідно виробляти систематично. Найбільш поширені щомісячна і щоквартальна оцінки. p...
