розвивається швидкими темпами, і комерційному підприємству, просто необхідно бути завжди на крок попереду, щоб витримати ритм і не втратити конкурентоспроможність. Сьогоднішній успіх підприємства - не привід спочивати на лаврах. Ці досягнення, підтвердження того, що воно вибрало правильний шлях, це стимул для подальшого розвитку.
2.3 Характеристика стратегічних зон господарювання ТОВ «Чотири кімнати», а також розробка альтернатив і вибір стратегії для кожної СЗГ
ринковий сегментація стратегічний господарювання
Зона стратегічного господарювання (СЗГ) - це окремий сегмент зовнішнього оточення, на якому організація має або бажає отримати вигоду. Вибір СЗГ для ТОВ «Чотири кімнати» здійснюватиметься з наступних альтернатив:
· Виробництво диванів;
· Агресивна реклама;
· Виконання дизайнерської роботи;
· Збірка за індивідуальними замовленнями.
Виробництво диванів приносить організації основний дохід. Капіталовкладення в дану СЗГ в основному полягають у витратах на виготовлення.
Попит на даний вид продукції високий і буде підтримуватися на цьому рівні, поки буде попит на товар. На сьогоднішній день попит є стабільним. Рівень конкуренції з даної послуги середній. ТОВ «Чотири кімнати» має такі переваги перед конкурентними організаціями:
найменші терміни виконання замовлення;
імідж і репутація організації;
спеціалізація на даному виді послуги більше 15 років;
найбільш тривалий гарантійний термін і якість.
Можна припустити, що становище підприємства в гірший бік не зміниться, більше того, простежується перспектива деякого зростання.
Агресивна реклама. Крім постійно звичайної реклами, раз в квартал проводиться рекламні акції для залучення великих оптових покупців (у тому числі з інших регіонів).
Виконання дизайнерської роботи. На підприємстві виробляється прийом дизайнерських замовлень, за бажанням клієнта виконуються будь-які технічні та художні вишукування. Дана послуга надає додаткову конкурентну перевагу.
Збірка за індивідуальними замовленнями. За бажанням клієнта фірма здійснює індивідуальну збірку за додаткову плату. Для корпоративних клієнтів надається знижка на складання.
З п'яти вище розглянутих стратегічних зон господарювання для подальшого формування стратегії розвитку ТОВ «Чотири кімнати» виділимо першу і другу СГЗ:
Першу СЗГ слід виділити, так як виробництво комп'ютерних столів - основний вид діяльності організації. Від розвитку цієї СЗГ залежить подальше становище організації на ринку і розвиток інших видів діяльності.
Вибір другого СЗГ пояснюється тим, що реклама є основним джерелом залучення клієнтів.
Таким чином, ці дві СЗГ є найбільш стратегічно важливими:
. Виробництво комп'ютерних столів;
. Агресивна реклама.
Запропонуємо для обраних СЗГ альтернативи розвитку, а потім, грунтуючись на них, сформулюємо загальну стратегію розвитку організації.
СЗГ 1. Виробництво диванів
Поточний стан...
