характеризується високою часткою виробництва диванів на ринку і стабільним попитом на послугу на цьому товарному ринку.
Згідно представленої матриці БКГ положення цієї СЗГ відповідає «дійна корова», на стадії «розвиток» життєвого циклу. Для того щоб на довгий час зберегти займане становище необхідні заходи з підтримки даної СЗГ. Таким чином, бажаним станом розглянутої СЗГ є підкріплення позицій на ринку. Для досягнення бажаного стану можна скористатися однією з наступних стратегій:
Стратегія обмеженого зростання: передбачається використання великої кількості сировини. Але в даному випадку сильне зростання організації не підходить. Положення «Дика кішка» і так передбачає, що фірма з продажу займає лідируючі ринкові позиції і існує тенденція, що вона буде зберігати їх ще довгий час. Тому вдаватися до великих витрат організації ні до чого.
Стратегія розвитку обсягів виробництва: Ця стратегія для організації підходить більше, так як в даному випадку і в основному вона задоволена своїм становищем і ризикувати їй немає сенсу. До того ж, цей шлях легше і найбільш зручний в зрілих галузях промисловості зі статичною технологією. Обмежений зростання можна забезпечити в результаті проведення підтримуючої реклами. Для здійснення даної стратегії організація повинна створити маркетинговий відділ, найняти двох маркетологів, забезпечити проведення рекламної кампанії. Передбачувані витрати на виділення окремого кабінету, технічне оснащення, найм фахівців (відповідна заробітна плата) і рекламну компанію складуть 1 млн. рублів.
Рис. 12 Матриця БКГ для СЗГ 1
СЗГ 2. Агресивна реклама
Поточний стан характеризується великою рекламною компанією, спрямованої на залучення нових клієнтів (так як в данном виді виробництва переважає висока конкуренція, то необхідно постійно рекламувати свій товар) У матриці БКГ її відповідає положення «доїння корів». Стратегією в такому положенні СЗГ є зростання і досягнення положення «Зірка».
Поточна рекламна компанія повинна збільшити клієнтурної базу на 10% - 15%. Для досягнення бажаного стану можна скористатися однією з наступних альтернатив:
Стратегія звичайної (базової) реклами: спрямована на масового середньостатистичного споживача. За рахунок збільшення обороту в довгостроковий період прибуток повинна досягти значного рівня. Результати цієї стратегії не достатньо повно відображають бажаний стан СЗГ, тобто темп зростання збільшення клієнтурної бази буде недостатньо швидко рости по відношенню до обсягу випуску продукції. Відповідає положенню «Дика кішка».
Стратегія звичайної (базової реклами) + агресивна реклама: відповідає положенні доїння корів. Спрямована на збільшення клієнтурної бази, проводитиметься основна реклама і паралельно здійснюватися впровадження агресивної реклами. Ця стратегія максимально відповідає нашим інтересам в даній СЗГ. Для розвитку даної СЗГ вибираємо альтернативу 2.
Для здійснення даної стратегії необхідно: провести маркетингові дослідження ринку даної СЗГ; аналізувати реакцію ринку, конкурентів, споживачів на зміни, що відбулися; визначити протягом якого періоду використовувати агресивну рекламу; після завоювання ринку вирішити з якою інтенсивністю необхідно буде здійснювати рекламу. Збільшення обсягу продукції, що ...
