gn="justify"> загальна сума дебіторської заборгованості повинна перевищувати суму кредиторської заборгованості. Це - одна з умов забезпечення фінансової стійкості підприємства. Крім того, дебіторська заборгованість - найважливіше джерело погашення кредиторської заборгованості. Інкасація дебіторської заборгованості за строками та сумами повинна поєднуватися з планованим погашенням кредиторської заборгованості;
оборотність дебіторської та кредиторської заборгованості повинна бути порівнянна. Середня тривалість одного обороту в днях повинна бути менше, ніж тривалість обороту дебіторської заборгованості, а середнє число оборотів дебіторської заборгованості (відношення виручки від реалізації-нетто до середніх залишків дебіторської заборгованості) повинно перевищувати оборотність кредиторської заборгованості (відношення собівартості реалізованої продукції до середньої суми залишків кредиторської заборгованості) [8, с.10].
. Використання системи знижок.
З метою стимулювання замовників широко застосовують знижки з ціни реалізації («сконто»), наприклад:
знижка за передоплату в розмірі 5%;
розрахунок за приблизною схемою «3/15 повна 30», тобто при розрахунку протягом 15 днів з моменту отримання товару надається знижка 3%, при оплаті з шістнадцятого по тридцятий день - оплачується повна вартість товару, понад тридцять днів - штраф у розмірі, зазначеному в контракті [8, с.8-9].
Зниження ціни призводить до розширення продажів, а структура витрат така, що це відбивається на збільшення загального прибутку від реалізації даної продукції.
Для розрахунку знижки використовують формули:
Мінімально допустимий
рівень знижки=a / b * c [5, c.356], де: (8) - процентна ставка річних банку; - кількість днів у році;
с - відстрочка платежу.
Максимально допустима
величина знижки=а * b [5, c.356], де: (9)
а - грошова одиниця, на яку розраховуємо знижку; - відсоток мінімально допустимої знижки.
Таким чином, система знижок сприяє захисту підприємства від інфляційних збитків та відносно дешевого поповненню оборотного капіталу в грошовій або натуральній формі [5, с.353-356].
Теоретично знижка з зазначеної в рахунку ціни, стимулююча швидку оплату, виглядає як непогана ідея. Насправді може бути зовсім по-іншому. Треба аналізувати вартість такої знижки і потенційну вигоду.
Також методом є розробка гнучкої системи оплати. Прикладом гнучкої системи оплати: передоплата, часткова передоплата, передача на реалізацію, виставлення проміжного рахунку, оплата з розстрочкою та ін Розглянемо їх докладніше.
Передоплата - форма розрахунків, яка полягає в тому, що продавець товару або послуг відпускає (відвантажує, надає) товари або надає послуги тільки після отримання на свій рахунок належної йому заздалегідь обумовленою фіксованої суми грошей або відсотка від угоди. Існують передоплати: повна, часткова і револьверна. Повна передоплата становить повну вартість операції; часткова передоплата - заздалегідь обумовлену фіксовану суму або відсоток; револьверна передоплата здійснюється за більш-менш тривалих операціях під регулярно (періодично) ...
