алізацію товарів.
Обсяг реалізації товарів на 1000 рублів витрат є узагальнюючим показником ефективності реалізації, який призначений для оцінки ефективності використання поточних витрат.
Він являє собою відношення обсягу реалізованих товарів до суми витрат, необхідних для їх реалізації, тобто до собівартості товарів:
Е=П/С,
де П - обсяг реалізованих товарів;
С - собівартість реалізованих товарів.
Даний показник виражає зв'язок між ефектом і витратами. При визначенні резервів збільшення прибутку від реалізації товарів вивчається динаміка зростання обсягу реалізації товарів, динаміка собівартості і виявляються їх тенденції.
Але оскільки за 2012-2013 рр. спостерігається тенденція до суттєвого підвищення результатів діяльності організації, то планування показників ТЧУП «Діскавері Тревел» на 2014 рік здійснюється з урахуванням того, що виручка підвищиться на 30%, а собівартість надаваних послуг - на 27%.
Дані для розрахунку по ТЧУП «Діскавері Тревел» наведені в таблиці 9.
Таблиця 9 - Розрахунок реалізації товарів на 1000 рублів витрат по ТЧУП «Діскавері Тревел»
ПоказательПо звітом +2013 р.по планом на 2014 г.Планіруемое зміна (+/-) 1. Виручка від реалізації продукції, робіт, послуг, млн. Руб.857111142,32571,32. Собівартість реалізованих товарів, млн. Руб.74469456,422010,423. Реалізація продукції, робіт, послуг на 1000 руб. витрат (стр.1/стр.2) * 1000), руб.1151,091178,2827,19 Примітка - Джерело: власна розробка
Таким чином, в ТЧУП «Діскавері Тревел» планується підвищення ефективності використання поточних витрат на 27,19 руб. внаслідок запланованого збільшення товарообігу на 30%, підвищення собівартості реалізованих товарів на 27%. Таким чином, планований прибуток збільшиться на 560 880 000. Руб.
Слід зазначити, що протягом звітного періоду можуть бути виявлені резерви зростання прибутку короткострокової дії. Вони пов'язані з усуненням негативного впливу факторів формування прибутку в якийсь період. Мобілізація цих резервів здійснюється шляхом розробки системи оперативних заходів. Сьогодні, в умовах жорсткої конкуренції ТЧУП «Діскавері Тревел» ставить перед собою завдання забезпечити стабільну фінансово-господарську діяльність підприємства, стійке зростання показників розвитку всіх галузей.
Кінцевою метою формування іміджу ТЧУП «Діскавері Тревел» є забезпечення конкурентних переваг на ринку аналогічних послуг. Це:
більш широкий асортимент товарів;
найбільш привабливий зовнішній вигляд;
більш високу якість рекламно-інформаційного забезпечення;
- найбільш прийнятні ціни на аналогічні послуги і т. д.
Підприємство буде активно впливати на конкурентів у частині проведення цінової і асортиментної політики, а також надання додаткових послуг покупцям.
Розширення асортименту пропонованих послуг передбачається вести за наступними напрямками:
розширення зв'язків з вітчизняними постачальниками за номенклатурою виробів;
встановлення постійних зв'язків з фірмами, ввозять товари в РБ;
залучення нових постачальників з числа ІП, СП;
вдосконалення договірної роботи, продаж послуг зі знижками постачальників.
Для залучення клієнтів планується застосування методів цінової конкуренції. При цьому враховуватимуться: рівень попиту і пропозиції, рівень цін конкурентів, издержкоемкость реалізації товарів, забезпечення беззбитковості, обмеження участі посередників. Усі заходи в рамках розробленої стратегії і тактики маркетингу проводитимуться власними силами.
Передбачається активізувати роботу з промисловими підприємствами з випуску відсутніх товарів з урахуванням попиту клієнтів. Щомісячно направляти оглядові плани постачальникам по формуванню асортименту із зазначенням попиту на товари, що поставляються і пропозиціями щодо поліпшення випускається асортименту за видами, моделями. В ході проведення роботи з промисловими підприємствами з випуску відсутніх товарів необхідно врахувати перелік товарів, які не виробляються в республіці, але користуються попитом у покупців.
У 2014 році необхідно продовжити роботу з удосконалення системи контролю якості послуг, виключити випадки недоброякісного обслуговування. Розширення кількості наданих додаткових послуг та поліпшення культури обслуговування покупців, проведення рекламних акцій і консультацій покупців, дасть можливість збільшити частку ринку на 3-4%, що спричинить за собою зростанн...
