локів у нового постачальника збільшиться на 968 тис. руб., а рентабельність реалізованої продукції, відповідно, на 0,9%.
Оскільки плановані заходи повинні привести до зростання ефективності діяльності підприємства, то передбачається запропоновані заходи реалізовувати і в 2014 році.
3.2 Впровадження системи знижок для покупців
Так само для поліпшення фінансових результатів діяльності на ТОВ «Фортуна - 11» необхідно прагнути до скорочення величини інших витрат, а оскільки, як правило, більшість з них виникають в результаті певних недоліків у роботі, то необхідно розробити систему заходів щодо їх виявлення та подальшого усунення (зокрема, стежити за виконанням договірних зобов'язань, щоб не допускати виникнення штрафних санкцій).
У 2011 році величина інших витрат ТОВ «Фортуна - 11» становила 1067 тис. руб. Практично всі дані витрати - це штрафи за несвоєчасну оплату придбаної продукції. Ця обставина підтверджує сума заборгованості кредиторам на 2012год - 6557 тис. Руб. У підприємства не вистачає вільних грошових коштів, які вона могла б пустити на погашення кредиторської заборгованості, в той же час ТОВ «Фортуна - 11» має дебіторську заборгованість у розмірі 1 864 тис. Руб.
Виходячи з вищевикладеного, для зниження штрафів (інших витрат), на ТОВ «Фортуна - 11» необхідно розробляти заходи, що сприяють переходу дебіторської заборгованості в грошові кошти, які в свою чергу можна направити на погашення кредиторської заборгованості.
В якості одного з таких заходів можна запропонувати використовувати систему знижок для покупців (дрібнооптових покупців), суть, якої полягає в наступному: підприємство надає знижку покупцям, якщо клієнт здійснює оплату всієї суми повністю протягом 5 днів після виставлення рахунку-фактури.
Визначимо, яка знижка влаштувала б ТОВ «Фортуна - 11» і чи вигідна вона покупцеві. Розрахуємо варіант зі знижкою 2%. При цьому своїх обчисленнях ми будемо використовувати середній період обороту дебіторської заборгованості, який в 2011 році становить 21 день (див. Таблицю 2.7).
Виходячи з перерахованих умов, зробимо розрахунок:
) Знайдемо прямі втрати від впровадження знижок:
Обсяг продажів *% знижки=1 000 рублів * 2%/100%=20 рублів
) Розрахуємо вартість комерційного кредиту і визначимо, чи вигідна знижка покупцеві:
D/(100 - D) * 360/(Т - N), (9)
де D -% знижки,
Т - середній період оборотності дебіторської заборгованості, днів, - період надання знижки.
%/(100% - 2%) * 360/(21 - 5)=45,9%
Виходить, що підприємство заплатить 45,9% за прийняття умови знижки за достроковий платіж. В даний час вартість грошей становить приблизно 13% річних (ставка рефінансування). Відповідно, дана знижка для ТОВ «Фортуна - 11» є невигідною, так як її вартість вища річної вартості грошей.
) Визначимо рівень дебіторської заборгованості до застосування знижок:
дзо=То * В/360, (10)
де То - середній період оборотності дебіторської заборгованості до впровадження знижок, днів.
В - виручка за відсутності знижок, рублів.
* +1000/360=58,3 руб.
Таким чином, середній рівень дебіторської заборгованості при виручці 1000 рублів і періоді оборотності дебіторської заборгованості 21 день становить 58,3 руб.
) Знайдемо рівень дебіторської заборгованості після застосування знижок:
Д31=N * В1/360=Т1 * В1/360, (11)
де В1 - виручка, одержувана підприємством при впровадженні системи знижок, рублів,
Т1 - середній період оборотності дебіторської заборгованості після впровадження знижок, днів.
* (1 000 - 20)/360=13,6 руб.
Впровадження системи знижок, за умови, що всі клієнти скористаються знижками, дасть зниження середнього рівня дебіторської заборгованості в 4,3 рази (58,3 руб./13,6 руб.).
) Визначимо ефект від застосування знижок:
Е=(ДЗО - Д31) *%, (12)
де% - ставка депозитного вкладу або банківський відсоток.
(58,3 - 13,6) * 11%/100%=4,9 руб.
) Різниця ефекту і чистих втрат від знижок є додатковим прибутком підприємства:
, 9 руб.- 20,0 руб. =- 15,1 руб.
Отже, в результаті впровадження 2% знижки за умови оплати рахунку-фактури протягом 5 днів після її виставлення підпри...
