оргової площі магазина №15 оточила по групах товарів А raquo ;, У raquo ;, З залежно від питомої ваги в товарообігу.
Питома вага розраховується за методикою за рік роботи підприємства, базою для розрахунків послужить 2011р.
Для аналізу знадобляться наступні дані:
загальна довжина полиць в магазині - 530м .;
товарообіг магазину за 2011р - 56049 тис.руб.
Шляхом відповідних вимірювань, визначена довжина полиць, займана кожній товарній групою.
За даними про продажі за 2011рік, розрахований питома вага кожної групи в загальному обсязі товарообігу, відповідно до якого групи розподілені в три категорії - А raquo ;, У raquo ;, З raquo ;. Отримані дані в загальному вигляді представлені в таблиці 13.
Таблиця 13 - Зведений АВС-аналіз за часткою продажів і частці викладки
Група товаровПоказательДліна викладки, мДоля викладки,% Частка продажів,% А17933,7735,35Б17132,2740,74С18033,9623,91Ітого: 530100100
Група А - Це лідери, групи товарів, що дають більше 35% питомої ваги товарообігу.
Група У - Це групи товарів, що дають близько 40% питомої ваги товарообігу. Група З включає товарні групи, що дають разом близько 23% загального товарообігу магазину.
Аналіз ефективності використання торгової площі товарами групи А У raquo ;, З представлений в таблиці 14.
Таблиця 14 - Ефективність використання торгової площі товарами групи А raquo ;, У raquo ;, З за 2011
Найменування группиДліна викладки, мДоля викладки,% Частка продажів,% Ефективність,% Найменування группиВіно- горілчані ізделія9016,9818,281,08АМолочная продукція8916,7917,071,02АКондітерскіе ізделія8816,6015,870,96ВФрукти і овощі458 , 4915,161,79ВКолбасная продукція387,179,711,35ВЧай, кофе9517,926,530,36СХлебобулочние ізделія315,856,221,06СКонсервація254,725,631,19СБакалейние товари295,475,531,01СІтого: 530100100 -
Упродовж більшого періоду роботи підприємства першого двійку лідерів складають наступні групи: вино-горілчані вироби, молочна продукція. Ці групи приносять найбільший внесок у товарообіг магазину. Але з року в рік частка товарів групи А знижується.
Отримані дані свідчать про те, що товарами групи А ефективно використовується торговельна площа магазина. Показник ефективності більше 1 у всіх товарів даної групи. Для групи товарів, що мають показник ефективності більше 1 - вино-горілчана продукція (1,08) і молочна продукція (1,02), але меншу ефективність, ніж товари групи В - необхідно переглянути викладку, асортимент, а також площу, займану під даними товарними групами, щоб збільшити продажі і ефективність використання торгової площі.
У товарній категорії групи В ефективно використовується площа наступними усіма групами товарів, таких як: фрукти та овочі, ковбасна продукція. Товарна група кондитерські вироби, що має показник нижче 1 (0,96) неефективно використовується підприємством. Необхідна оптимізація асортиментної групи.
Виходячи з даних таблиці, можна сказати про те, що ефективність використання площ товарами групи С (більше 1) мають не всі товарні групи, такі як: чай і каву, хлібобулочні вироби, консервація, бакалійні товари. Також варто зауважити, що товарна група С з року в рік збільшується і її частка збільшилася в 2010 р з 20,63% до 23,91% в 2011 р.
Разом з тим, низькі значення показника по товарній групі А, які приносять найбільший товарообіг, але при цьому не ефективно використовуються площі можуть говорити не тільки про скорочення місця під викладку, але й можливості оптимізації асортименту і перегляду викладки.
Перевіримо ефективність використання площ за допомогою показника продаж на погонний метр викладки raquo ;. Це співвідношення продажів по товарній групі до довжини викладки даної групи на полиці.
Аналіз дозволяє визначити найбільш слабкі місця в залі - полиці з найбільш низькими показниками продажу на погонний метр. Упорядкований за зростанням список дозволяє зрозуміти, де застосовувати принцип масування, а де економії сил.
Середньорічний товарообіг з 1 погонного метра дорівнює 105,75 тис. руб. (56049/530). Ефективність продажів групи перевіримо через відношення товарообігу групи з 1 погонного метра до його середньорічним значенням.
Результати розрахунку ефективності використання торгової площі через показник продаж на 1 погонний метр представлений в таблиці 15.
Таблиця 15- Аналіз продажів на погонний метр викладки магазину ??laquo; Іжтрейдінг "
