ня більшої кількості клієнтів у певні періоди часу продавці використовують ціни для особливих випадків (наприклад, зимові розпродажі), в) Знижка готівкою пропонується споживачам, які купують товар у дилерів у визначений відрізок часу. Це гнучке знаряддя скорочення товарних запасів у періоди утруднення збуту без зниження прейскурантних цін; г) Знижки з звичайних цін з метою залучення більшої кількості покупців. p>
3.2. Конкурентоспроможність при формуванні ціни Звичайно фірма змушена будувати свою політику з урахуванням існування конкурентів. І цей факт може досить помітно модифіковані результати, отримані на основі врахування тільки корисності товару і витрат на його виробництво. Навіть самі, здавалося б, очевидні кроки, якщо вони робляться без урахування завтрашніх відповідь кроків конкурентів і покупців, можуть виявитися вельми невдалими.
Прогноз конкурентоспроможності є пошуковим і полягає в визначенні ймовірного опису можливого стану в майбутньому. p> Перше стратегічне правило ціноутворення може бути сформульовано таким чином:
Ніколи не слід приймати цінове рішення лише для залучення ще одного покупця або забезпечення негайного зростання продажів. Таке рішення має завжди підкорятися завданню забезпечення фірмі можливості прибутково вести справи в тривалій перспективі. [9]
На практиці Ціновики зазвичай дуже важко діяти в Відповідно до наведеного вище правилом. Причина очевидна: ціни впливають на обсяги продажів швидше, ніж всі інші інструменти маркетингу. Тому при виникненні труднощів зі збутом у менеджерів завжди першим спонуканням виявляється щось поміняти в цінах. І привчити їх до того, щоб зважувати віддалені стратегічні наслідки сьогоднішнього В«пожежногоВ» зміни цін, досить важко.
Перш ніж вступити на шлях цінової конкуренції, необхідно відмовитися від навичок спортивних змагань і змусити себе подивитися на передбачуване бій з позицій гравця, який приречений зазнати втрат навіть у разі перемоги. Для менеджерів і Ціновики корисна не логіка польового командира і штабіста, а притаманне дипломатам мистецтво компромісу. Іноді його формулюють , як В«вміння перемагати у війнах, не вступаючи в нихВ». Це цілком справедливо і як визначення основного принципу конкурентної цінової політики фірми, яка розраховує на тривале отримання прибутку на певному ринку. У сучасних умовах однією з важливих проблем розвитку конкуренції на ринку товарів і послуг, а також підвищення їх конкурентоспроможності, є вивчення факторів, що впливають на конкурентоспроможність організації, виявлення резервів і складання на їх основі науково-обгрунтованих планів подальшого розвитку. Рівень конкурентоспроможності організації можна визначити як відносну характеристику, що відображає положення фірми по відношенню до стану фірм-конкурентів, сформовану під впливом кількісних і якісних показників її діяльності.
Аналіз цін і товарів конкурентів одна з найскладніших завдань. У ринковій економіці інформація про ціни за конкретними угодами найчастіше є комерційною таємницею виробника, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету виявити так звану ціну байдужості, тобто ціну, при якій покупцю байдуже, чий товар купувати фірми або її конкурентів. Визначивши цю ціну, можна, відштовхнувшись від неї, вирішити, за рахунок чого реально подолати подібне В«БайдужістьВ» і домогтися того, щоб купували товар все ж саме у фірми. Для кожної фірми рішення такого роду буде нестандартним, залежним від особливостей товару, репутації і можливостей фірми. Але у всіх випадках відштовхуватися доведеться від ціни байдужості, міркуючи потім, долати Чи це зниженої ціною, підвищенням якості, умовами платежу або підвищенням сервісу. Оцінивши товари і ціни конкурентів, можна переходити до наступного етапу ціноутворення вибору постійно використовуваного методу встановлення цін.
ВИСНОВОК
Підводячи підсумки курсової роботи , хочеться відзначити наступне.
Обрана мною тема є досить актуальною , тому що в умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, які суттєво впливають на фінансове становище підприємства. Це пояснюється тим, що від рівня ціни залежить величина прибутку комерційної організації, конкурентоспроможність підприємства і його продукції. Ціна є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування і служить орієнтиром прийняття господарських рішень. p> За результатами дослідження першого розділу вдалося з'ясувати, що ціна впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, одно як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари та асортим...
