нти: близько 80% виробників цієї продукції віддають перевагу в тій чи іншій мірі користуватися їх послугами. Агент не має складів, його завдання - служити сполучною ланкою між виробником і покупцем. За свою діяльність він отримує комісійні - фіксований відсоток від суми угоди. p> Зазвичай до послуг агентів вдаються, коли нерентабельно створювати власну збутову мережа, що асортимент товару невеликий і немає можливості зацікавити у його продажу великого оптового посередника.
Вибір збутових каналів являє собою відповідальне завдання, при вирішенні якої необхідно враховувати і те обставина, що при невеликому числі посередників легше забезпечити тісні зв'язку з ними і тим самим гарантувати собі серйозний вплив на їх роботу, домогтися бажаної підготовки збутового персоналу і т.д. Разом з тим, орієнтація на зайве число паралельно працюють на даному ринку посередників ставить фірму-постачальника в сильну залежність від них, відмова одного з них виконати укладений контракт може нанести їй серйозний комерційний збиток.
2.2.3 Визначення оптимального розміру замовлення
Однією з цілей, що стоять перед логістикою, є заміна запасів матеріалів інформацією про можливості їх швидкого придбання. У зв'язку з цим теорія управління запасами передбачає кілька методів: метод АВС, "Канбан", "Джіт". Зупинимося докладно на методі АВС. Відповідно до цього методу, всі вироби, що знаходяться на складі, діляться на три групи:
a) вироби А. Найбільш цінні (приблизно 75-80% загальної вартості виробів, що зберігаються на складі), але складові лише 10-20% загальної кількості розташованої там продукції;
b) вироби В. Середні по вартості (приблизно 10-15% вартості всіх виробів), але в кількісним відношенні, складові 30-40% продукції, що зберігається,
c) вироби С. Самі дешеві (приблизно 5-10% від загальної вартості збережених виробів) і наймасовіші (40-50% загального обсягу зберігання). p> У результаті аналізу зроблено висновок про те, що на 20% продукції, що знаходиться на складі, припадає 80% вкладених в запаси засобів. Це говорить про те, що більша частина капіталу підприємства омертвляється при зберіганні на складі незначної кількості товарів, тобто є марною тратою коштів. Крива АВС наведена на малюнку. p> Для того щоб знати, чи приносять кошти, вкладені в запаси, прибуток, які не лежать без діла, необхідно вести облік запасів. Причому залежно від поділу всіх виробів, що зберігаються на складі, на три категорії (АВС) повинен відрізнятися і контроль за цими виробами:
- вироби А повинні перебувати під суворим контролем. Необхідний регулярний облік виробів. Вироби цієї групи - основні;
- вироби У вимагають звичайного контролю, налагодженого обліку та постійної уваги. Зазвичай це допоміжні матеріали;
- вироби З мають потребу в самому об'єктивному контролі, такому, як періодична перевірка рівнів запасу. До них відносяться інструменти, запасні частини. <В
У результаті різног...
