gn=top>
0,005
РАЗОМ
15380
52775
100
100
Поквартальний аналіз динаміки реалізації в звітному році дозволяє зробити наступні висновки (табл.2.3.). Найбільший обсяг збуту продукції спостерігався в період жовтень - грудень (58,1%). Загалом протягом року мала місце тенденція поступального зростання попиту на продукцію підприємства ВАТ В«Ігристі винаВ» і, відповідно показника обсягу продажів. Але слід підкреслити, що такий значний приріст обсягу попиту в четвертому кварталі обумовлений більшою мірою високою частотою святкових днів, що припадають на даний період.
Таблиця 2.3. p> Поквартальний аналіз динаміки обсягу виручки в 1999 році.
Аналізований період 1999 року
Обсяг реалізації, тис. грн.
Питома вага в загальному обсязі,%
I
5426
10,3
II
7871
14,9
III
8810
16,7
IV
30668
58,1
РАЗОМ
52775
100
Необхідно відзначити, що в процесі виконання збутової роботи на підприємстві ВАТ В«Ігристі вина" не проводиться маркетинговий аналіз внутрішньої і зовнішньої середовищ функціонування, що обумовлює стан невідання щодо займаної частки ринку, переваги і недоліки конкурентів, тенденції попиту на продукцію, що випускається продукцію тощо
Згідно з даними початкового аналізу основними конкурентами підприємства ВАТ В«Ігристі винаВ» є ВАТ В«ТайгаВ», ВАТ В«Хабаровський винзаводВ», ВАТ В«Амур - пивоВ», ВАТ В«Уссурійський бальзамВ». p> Таким чином, дозволено зробити висновки про наявність у чинній системі збуту продукції, що випускається, так званих, В«вузькихВ» місць, що обумовлює негативна зміна показників реалізації продукції. br/>
4.3. Рекомендації щодо вдосконалення організації комерційної роботи
Аналіз організації комерційної діяльності підприємства, проведений дозволив виявити суттєві недоліки, що негативно впливають на роботу підприємства.
Хоча в сучасних умовах комерційна діяльність підприємства, в тому числі і організація господарських зв'язків із закупівлі матеріальних ресурсів, повинна будуватися на принципах маркетингу, що передбачає ретельне вивчення ринку сировин...
