и і матеріалів, правильний вибір постачальників, діяльність відділу закупівель ВАТ В«Ігристі винаВ» щодо встановлення господарських зв'язків підприємства не відповідає цій умові в повною мірою. Про що свідчить відсутність чітко налагодженої системи вибору постачальників, ринок продукції закупівлі вивчений не повною мірою, так як немає фахівця, що займається даними питаннями.
Аналіз діяльності підприємства з оперативного регулювання поставок показав, що в практиці фірми зустрічаються випадки поставок товарів посереднього і низького якості, а також порушення термінів постачання. У зв'язку з цим повинні прийматися різні економічні заходи, спрямовані на зниження обсягу низькоякісних по ставок. У більшості випадків некондиційні поставки повертаються компанії-винуватцю, оплата за них не проводиться, можливі й штрафні санкції.
Підприємство не використовує систему планування при відвантаження продукції, і не виробляє оцінку при виборі потенційного покупця. Відсутня комплексна структура управління збутом. У сучасних умовах господарювання ВАТ В«Ігристі винаВ» відчувається гостра необхідність реструктурування системи управління діяльністю з реалізації готової продукції шляхом послідовного вирішення таких основних завдань:
* розробка внутрішніх стандартів (правил) збутової діяльності та документальне їх закріплення в В«Положенні про збутову політикуВ», здійснювані на основі аналізу адекватності раніше встановлених цілей і завдань організації внутрішніх і зовнішніх умов її функціонування, в тому числі її можливостям;
* аналіз адекватності існуючої оргструктури відділів, що займаються питаннями реалізації продукції (Відділи: збуту, маркетингу, комерційний і т.п.), сучасним умовам господарювання; коригування оргструктури - приведення її у відповідність принципам ефективності системи внутрішнього контролю (В«поділ обов'язківВ», В«Підконтрольність кожного суб'єкта внутрішнього контролюВ», В«одинична відповідальністьВ» і т.д.) для зниження ризику помилок (невірне планування асортименту, продажів і т.д.) і зловживань (змова збутовиків із замовниками, спотворення звітів про відвантаження і т.д.) керівників і персоналу, відповідальних за збут;
* розробка комплексу організаційно-нормативних документів (зокрема, положень про відділи та посадових інструкцій), що регламентують збутову діяльність підприємства в ринкових умовах;
В· розробка формальних процедур контролю збуту готової продукції.
ВИСНОВОК
Комерційна діяльність справляє безпосередній вплив на ефективність виробництва і практично впливає на всі основні показники роботи підприємства.
Метою даної роботи було: аналіз і оцінка діяльності комерційної служби підприємства, її зіставлення із загальними тенденціями комерційної діяльності. Сучасний стан сфери торгівлі краю характеризується високим ступенем інтенсивності, постійно зростаючої багатокана...
