вари, послуги);
- стимулювання збуту - як і за рахунок чого ви будете залучати нових покупців (розширювати райони збуту, збільшувати виробництво, удосконалювати товар (послугу), додаткові послуги клієнтам і т.д.);
- наявність сервісного та гарантійного обслуговування (у разі виробництва та реалізації непродовольчої продукції);
- зв'язку з громадськістю (як і якими засобами ви будете домагатися стійкої репутації своїх товарів (послуг) і самого себе як надійного і ділового людини).
Цільові ринки збуту
Цільовий ринок - ринок, вибраний в результаті дослідження ринків збуту тієї чи іншої продукції або послуги, що характеризується мінімальними витратами на маркетинг і забезпечує для організації основну частку результату її діяльності (Прибутку або інших критеріїв мети виведення на ринок товару або послуги). p> - які сегменти і чому є для вас цільовими сегментами (цільовими ринками);
- що приваблює типового покупця даного цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги тощо).
3.6 Цінова політика
Обгрунтованість даної цінової політики
Забезпечить Чи ціна, прийнята конкурентом, вам прибуток, чи зможете ви обгрунтувати ціну, відмінну від призначеної конкурентами (низькі витрати, більш високу якість продукції або обслуговування). Це обумовлено тим, що немає сенсу встановлювати ціну у відриві від ринку, як немає користі від ціни, що не дозволяє звести кінці з кінцями.
Є основні принципи встановлення ціни:
- ціна повинна бути вище собівартості;
- ціна визначається можливостями ринку;
- ціна повинна забезпечити максимальний прибуток (нема за одиницю продукції, а за якийсь період часом).
Особливе увагу слід приділити методам встановлення ціни.
Таблиця 7 Методи встановлення ціни
Метод ціноутворення
Застосування методу
Метод витрати плюс прибуток
Як правило, застосовується у тому випадку, коли практично немає конкурентів
Метод беззбитковості та отримання цільової прибутку
У цьому випадку підприємець заздалегідь планує бажаний рівень рентабельності всього обсягу виробництва продукції (У межах виробничих потужностей і планової себестоим обсягу випуску)
Орієнтація на ціннісну значимість товару (орієнтир на попит)
При використанні цього методу виходять з якісного та кількостей аналізу споживчих характеристик товару або з величини економі ефекту, одержуваного споживачем за час використовув товару
Орієнтація на ціни конкурентів
- метод середньоринкових цін. Метод передбачає продаж товарів за розрахованої на основі конкурентних д...
