ення про пристрасть у результаті, не одиничного знайомства з конкретним видом продукції, а роблять це на підставі досить тривалого за часом споживання. Проте, приблизно для однієї п'ятої споживачів хутряних виробів домінуючим критерієм є ціна. Однак виразно фіксується і той факт, що хутряні вироби характеризуються високим ступенем еластичністю попиту від типу покупця можна говорити про те, що покупець є вузькою і специфічною групою осіб (з високим рівнем доходу). p align="justify"> Щодо асортименту хутряних виробів мотивація споживачів досить консервативна, 90% покупців зупиняють свій вибір на продукції вітчизняних виробників (класика або ексклюзив). Дані два види хутряних виробів в рівній мірі активно купуються. Наявність же широкого асортименту хутряних виробів є лише "внешнепрівлекательним", але маловажним стимулом для покупця. Багатий асортимент хутряних виробів приваблює покупця до торгового прилавка, але купує він все-таки, в більшості, досить стандартну модель. p align="justify"> Прогноз збуту продукції може бути довгостроковим, середньострокових і короткострокових. Довгостроковий прогноз охоплює від 5 до 25 років, середньостроковий - від 1 до 5 років, а короткостроковий - від 3 до 12 місяців. Довгострокове прогнозування збуту необхідно при розробці стратегічного плану підприємства, а середньострокове - для того щоб перевірити, чи правильно здійснюється розвиток підприємства, передбачене довгостроковим прогнозом. Короткостроковий прогноз обсягу збуту продукції приносить велику користь при складанні планів збуту, графіків виробництва продукції та управлінні запасами готової продукції. p align="justify"> В умовах невизначеності зовнішнього середовища ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" пріменятется рівневе прогнозування обсягу збуту.
Уровневое прогнозування це пророцтво рівня обсягу збуту по трьох точках: максимальний, ймовірний, мінімальний. Уровневое прогнозування має такі гідності. По-перше, фірма може підготуватися до песимістичним варіантом обсягу продажів. По-друге, можна завчасно виявити фактори, що ведуть до мінімального обсягу збуту. У третіх, виявлення таких факторів дає можливість розробити ситуаційний план. Сутність розробки такого плану полягає в тому, що для кожного виду продукції, що випускається відбирається декілька ключових припущень, інших, ніж найбільш ймовірна ситуація. В якості припущень може бути прийнятий не тільки найгірший, але й випадкові варіанти. p align="justify"> Будь-які прогнози є лише робочими гіпотезами про ті чи інші показниках розвитку в майбутньому, тому їх достовірність повністю залежить від тієї інформації, на якій вони базуються. Зазвичай прогнозуванням обсягу збуту продукції займається відділ постачання та збуту, а відповідальність за підготовку прогнозу - несе генеральний директор ВАТ "Звірогосподарство Мелковское". Прогноз обсягу збуту служить складовою частиною плану збуту. p align="justify"> При виборі каналу збуту ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" вра...
