4 2 3 3,6 3,2 2,4 0,6 2,4 Ітого12, 2Продолженіе таблиці 10Возможності 1. Зниження податкового тягаря 2. Розширення асортименту з метою задоволення споживачів 3. Розширення каналів збуту 4. Підвищення якості продукції шляхом впровадження нових технологічних ліній 5. Освоєння нових сегментів 0,8 1 0,8 1 0,9 4 5 3 5 4 3,2 5 2,4 5 3,6 Ітого19, 2Угрози 1. Підвищення цін на сировину 2. Конкуренція з боку товаровиробників 3. Очікування зростання інфляції 4. Слабка маркетингова служба 5. Нестабільність соціально-економічного середовища 0,9 0,7 0,2 0,9 0,6 5 4 1 4 3 4,5 2,8 0,2 3,6 1,8 Ітого12, 9
Провівши кількісний SWOT-аналіз, можна зробити висновок, що ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" слід дотримуватися стратегії поєднання зростання випуску затребуваної продукції з скороченням випуску моделей, що не користуються попитом. Підприємство функціонує в динамічній галузі з швидкозмінних асортиментом виробів (модні тенденції на певний колір, модель і т.д.). p align="justify"> Основним змістом планування збуту на вільному ринку є прогнозування збуту продукції, розробка планів збуту, вибір найбільш ефективних каналів збуту, розподіл обсягу збуту товарів по власних і стороннім роздрібним підприємствам ВАТ "Звірогосподарство Мелковское".
Можна сказати, що дане підприємство використовує два види каналів збуту: ВАТ "Звірогосподарство Мелковское" - Оптовий торговець - Роздрібний торговець - Споживач, тобто дворівневий канал збуту по збуту на відомому ринку, і ВАТ " Звірогосподарство Мелковское "- Роздрібний торговець - Споживач, тобто однорівневий канал збуту по збуту на вільному ринку.
При виборі каналу розподілу продукції враховувалися наступні чинники:
можливість не займатися розподілом товару і не приймати на себе ризик, пов'язаний зі збутом і розподілом;
наявність у персоналу необхідних знань, досвіду і володіння методами оптової торгівлі;
споживчі властивості хутряних виробів:
В· необмежені терміни реалізації;
В· умови зберігання (відносна вологість 75 - 80%)
В· відсутність необхідності використання спеціально обладнаного транспорту.
За даними посередників, які проводили дослідження основних споживачів, були отримані такі дані.
Покупці хутряних виробів в місті Твері досить індиферентно (байдуже) ставляться до вибору продукції конкретного - виробника. В достатній мірі цьому питанню приділяє увагу тільки половина всіх покупців. Виходячи з даних по рейтингу мотивацій, серед покупців хутряних виробів на їх остаточне рішення про вибір, більшою мірою, впливають естетичні якості і ціна. Половина покупців вибудовують своє ріш...
