> і матеріалів, контролює виконання договору.
Довгострокові договори укладаються з постачальниками, з якими ТОВ В«МагістральВ» співпрацює тривалий час.
При укладанні договорів особлива увага звертається на умови оплати та строки поставок, тому що від цих чинників залежить, чи вчасно буде виготовлена ​​продукція, чи не буде простоїв у виробництві.
Велике значення має і форма оплати. Це впливає як на ліквідність балансу підприємства, так і на забезпечення виробництва сировиною вчасно. p align="justify"> У деяких випадках, при укладанні договорів звертають увагу і на інші умови (ціну сировини, матеріалів, порядок доставки, відповідальність сторін за недотримання умов договорів тощо).
Розглянемо основних споживачів продукції ТОВ В«МагістральВ». Основні споживачі, це: салони Горького, 51, Колізей, Баумолл, Євразія, Наочно на малюнку представимо частку кожного споживача (рис.6). br/>В
Рисунок 6 - Розподіл готової продукції на підприємства роздрібної торгівлі
Згідно представленого малюнка можна зробити висновок, що більшу частку серед споживачів займає склад-магазин на вул. Горького, 51 і Торговий центр В«ЄвразіяВ». p align="justify"> Далі розглянемо роботу відділу збуту.
У відділі збуту ТОВ В«МагістральВ» працюють три людини. Всі вони підпорядковані безпосередньо керуючому директору підприємства. Розподіл обов'язків у відділі відображено в таблиці 8. br/>
Таблиця 8 Розподіл обов'язків у відділі збуту ТОВ В«МагістральВ»
Посадова обязанностьДиректорНачальник отдела1-ої менеджер з сбиту2-й менеджер з сбитуРазработка плану роботи отдела.Р, О, К, ХИ, П, Т, ОИ, П, Т, ОИ, П, Т, ОРабота з обратившимися на підприємство клієнтами (Перм) КТТ-Робота з обратившимися на підприємство клієнтами (Пермський край) К - ТПоіск нових клієнтів (Перм) О, К, ХИ, П, ТІ, П, Т-
Примітки:
Р - вирішальний голос у колегіальному рішенні з правом яка каже підпису.
П - планування, підготовка питань.
О - організація.
К - контроль.
Т - виконавець.
І - отримання інформації.
Х - координація.
Розглянемо роботу відділу збуту детальніше.
Безпосередньо збутову діяльність менеджерів зі збуту можна розділити на дві частини:
В«ПасивнийВ» збут - робота з клієнтами, які звернулися у фірму. В основному потенційні покупці зв'язуються з підприємством по телефону. Ро...
