вання.
Товар мікс - включає продукти, їх асортимент і пов'язані з ними питання.
Ціна мікс - включає ціни, знижки, контракти з посередниками та ін
Розподіл мікс - включає політику, розподіл продукції та ін
Просування мікс - включає рекламу, стимулювання збуту та ін
З точки зору даного комплексу для підвищення конкурентної переваги ВАТ «Бобруйскагромаш» можна дати наступні рекомендації:
Продукції необхідно перевищення найжорсткіших регламентаційних бар'єрів або стандартів якості. Деякі місцевості є споживачами виробів підприємства можуть пред'являти особливо жорсткі вимоги до якості виробу, допустимим межам забруднення, рівню шуму і т.д. На ранніх етапах піти по шляху вдосконалення виробів і процесів. Більш старі і спрощені моделі можна продавати в інших містах;
Необхідно мати найбільш передових і здійснюють міжнародний бізнес посередників, що базуються в даній країні. Посередники, які самі володіють перевагою, можуть регулювати цінову політику, використовувати різні знижки та акції. Володіти глибоким розумінням справи, що досягається в результаті діяльності за кордоном, підштовхують підприємство до поліпшень і вдосконаленню, а також поділяться знаннями та нададуть допомогу в досягненні цього;
Продавати продукцію тим покупцям, і через ті канали збуту, які пред'являють найбільш високі вимоги. Деякі покупці стимулюють швидке удосконалення, оскільки вони володіють знаннями і чекають товар з найкращими характеристиками вони встановлять той стандарт, на який буде рівнятися підприємство, і стануть джерелом найціннішої зворотного зв'язку. Знаючі й вимогливі покупці і посередники не обов'язково повинні бути єдиними клієнтами заводу, і виключне фокусування на них може без потреби зменшити прибутковість в далекій перспективі. Однак, обслуговування групи таких покупців, обраних через те, що їхні потреби ставлять складні завдання перед прийнятим підприємством підходом до конкуренції, має бути невід'ємною частиною стратегії, пов'язаної з підвищенням конкурентоспроможності продукції. Покупці, яким доводиться мати справу з найбільш важкими операційними вимогами (такими, як клімат потреби в обслуговуванні або тривалості роботи), які стикаються з несприятливим рівнем вартості факторів у своїй справі, що створює незвично сильний стимул до отримання високої віддачі від виробів і які відчувають особливо жорстку конкуренцію або ведуть конкуренцію на основі стратегій, що пред'являють особливо суворі вимоги до виробу або послуг підприємства, - це ті покупці, які представляють у своїй особі джерело тиску для підвищення якості виробів і послуг. Таких покупців потрібно виділяти. Вони можуть стати частиною програми підприємства в області НДДКР;
4 Застосовувати сучасні засоби просування продукции. Використовувати можливості реклами продукції в мережі Інтернет, що включає: розсилання реклами потенційним клієнтам і партнерам з тематичними новинами, на які вони підписані, електронною поштою.
