і підвищення кваліфікації працівників.
5. Управління товарообігом. Реалізація цієї функції забезпечує економічну основу всієї діяльності торгового підприємства, оскільки товарообіг характеризує основний об'ємний показник цієї діяльності і досягнуті маркетингові позиції. Ця функція є найбільш масовою і вимагає постійної розробки управлінських рішень на всіх рівнях діяльності торговельного підприємства. У процесі реалізації цієї функції проводяться аналіз і прогнозування торгової кон'юнктури, здійснюється планування обсягу і складу товарообігу, нормування і планування товарних запасів, планування обсягу і складу закупівлі та надходження товарів.
6. Управління доходами. Реалізація цієї функції пов'язана з формуванням власної фінансової бази розвитку торговельного підприємства, здійсненням його діяльності на принципах самофінансування (або по меншій - на принципах самоокупності). Так як основу доходів торговельного підприємства складають доходи від торговельної діяльності (Вони формуються у вигляді різниці між ціною продажу і ціною закупівлі товарів), то в процесі реалізації цієї функції торгового менеджменту, перш за все, розробляється цінова політика підприємства. Крім того, важлива роль у процесі реалізації цієї функції відводиться плануванню доходів торгового підприємства.
7. Управління витратами обігу. Реалізація цієї функції пов'язана з формуванням умов постійного зниження рівня поточних витрат (у торгівлі вони визначаються терміном В«витрати обігуВ») за відношенню до обсягу товарообороту. При цьому зниження рівня витрат обігу не повинно призводити до зниження якості торговельного обслуговування покупців, а здійснюватися за рахунок інших напрямків їх економії. У процесі реалізації цієї функції визначається необхідний обсяг поточних витрат трудових, матеріальних і фінансових ресурсів на здійснення торговельної діяльності, розглядаються можливі резерви економії цих витрат і здійснюється планування витрат обігу в розрізі окремих старій витрачання коштів.
8. Управління прибутком. Реалізація цієї функції забезпечує основну умову самофінансування діяльності торговельного підприємства і можливості зростання його ринкової вартості. Управління прибутком торговельного підприємства включає два основних аспекти: управління формуванням прибутку і управління її використанням. Процес управління формуванням прибутку пов'язане з управлінням доходами і витратами обігу торговельного підприємства, розробкою ефективної податкової політики, забезпеченням ефективності комерційних угод із закупівлі товарів. Управління використанням прибутку підпорядковане завданням розвитку торговельного підприємства і здійснюється шляхом оптимізації її розподілу по окремих напрямках.
9. Управління активами. Реалізація цієї функції не посередньо пов'язана з формуванням і забезпеченням ефективного використання виробничого потенціалу торговельного підприємства. У процесі реалізації цієї функції, виходячи з намічуваних обсягів торговельної діяльності, виявляється реальна потребою окремих видах активів і визначається загальна їх сума; оптимізується склад активів з позицій ефективності комплексного їх використання, а також необхідної їх ліквідності для забезпечення постійної платоспроможності; забезпечується прискорення обороту окремих видів активів, в першу чергу товарних запасів, запасів матеріалів і тари, дебіторської заборгованості і грошових коштів; визначаються форми і джерела фінансування різних видів активів.
10. Управління капіталом. У процесі реалізації цієї функції визначається загальна потреба в капіталі для реалізації стратегії розвитку підприємства; формується оптимальна його структура; вишукуються можливості формування фінансових ресурсів за рахунок власних джерел; визначається необхідний обсяг залучення позикових коштів на короткостроковій і довгостроковій основі; оптимізуються форми і джерела залучення позикових коштів.
11. Управління інвестиціями. Реалізація цієї функції пов'язана із забезпеченням розвитку торговельного підприємства в стратегічній перспективі і зростання його ринкової вартості. У процесі реалізації цієї функції формуються найважливіші напрями інвестиційної діяльності торговельного підприємства; здійснюється оцінка інвестиційної привабливості окремих реальних проектів і фінансових інструментів і проводиться відбір найбільш ефективних з них; формується інвестиційний портфель підприємства і здійснюється оперативне управління ім.
12. Управління господарськими ризиками. Ця функція є однією з найбільш складних і тому її реалізація доручається на висококваліфікованих фахівців торгового підприємства. У процесі реалізації цієї функції виявляється складу основних комерційних, фінансових, інвестиційних та інших ризиків, притаманних господарської діяльності даного торговельного підприємства; оцінюється рівень цих ризиків та їх можливий негативний вплив на результати господарської діяльності; формується сист...