ті товари і послуги. У цих умовах експортеру відкривається не багато можливостей.
. Країни - експортери сировини . Такі країни багаті одним або декількома видами природних ресурсів, зате обділені в інших відносинах. Більшу частину коштів вони отримують за рахунок експорту цих ресурсів. Подібні країни є хорошими ринками для збуту видобувного обладнання, інструментів і допоміжних матеріалів, вантажно-розвантажувального устаткування, вантажних автомобілів. Залежно від чисельності постійно проживаючих в країні іноземців і заможних місцевих правителів і землевласників вона може з'явитися також ринком збуту товарів широкого вжитку західного типу і предметів розкоші.
. Промислово країни, що розвиваються . В рамках промислово економіки, що розвивається обробна промисловість вже від 10 до 20% валового національного продукту країни. У міру розвитку обробної промисловості така країна все більше покладається на імпорт текстильної сировини, сталі і виробів важкого машинобудування й усе менше - на імпорт готових текстильних виробів, паперових товарів і автомобілів. Індустріалізація викликає поява нового класу багатіїв і невеликого, але постійно зростаючого середнього класу, яким потрібні товари нових типів, причому частину цих потреб можна задовольнити тільки за рахунок імпорту.
. Промислово розвинені країни . Промислово розвинені країни є основними експортерами промислових товарів. Вони торгують промисловими товарами між собою, а також вивозять їх у країни з іншими типами господарської структури в обмін на сировину і напівфабрикати. Великий розмах і розмаїття виробничої діяльності роблять промислово розвинені країни з їх значним середнім класом багатими ринками збуту для будь-яких товарів.
Різні країни різко відрізняються один від одного і своєї політико-правовим середовищем. При вирішенні питання про встановлення правових відносин з тією чи іншою стороною слід враховувати, щонайменше, чотири фактори.
. Ставлення до покупок з-за кордону . Деякі країни ставляться до таких закупівель вельми доброзичливо, навіть заохочувально, інші - різко негативно. Як приклад країни з доброзичливим ставленням можна назвати Мексику, яка впродовж ряду років привертає до себе капіталовкладення з-за кордону, пропонуючи іноземним вкладникам пільги і послуги при виборі місць розміщення підприємства. З іншого боку, Індія вимагає від експортерів дотримання імпортних квот, блокує деякі валюти, ставить умовою введення в керівництво створюваних підприємств великої кількості своїх громадян і т.д. Саме через таких «заковик» прийняли рішення покинути індійський ринок корпорації «IBM» і «Кока-кола».
. Політична стабільність . Ще одна проблема - стабільність країни в майбутньому. Уряду змінюють один одного, і іноді зміна курсу виявляється дуже різкою. Але й без зміни уряду режим може вирішити відгукнутися на виниклі в країні настрою. Можуть конфіскувати власність іноземних фірм, заблокувати її валютні резерви, ввести імпортні квоти або нові обкладання. Діячам міжнародного маркетингу, можливо, буде вигідно займатися підприємницькою діяльністю навіть у країні з дуже хиткою політичною стабільністю. Одна існуюча ситуація неодмінно позначиться на характері їх підходу до фінансових і діловим підходам.
. Валютні організації . Третій фактор стосується обмежень чи проблем у зв'язку з валютним обміном. Іноді уряд блокує власну валюту або забороняє її переведення в будь-яку іншу. Зазвичай продавець хоче отримати дохід у валюті, якою він може користуватися. У кращому випадку з ним можуть розплачуватися у валюті його власній країні. При неможливості цього продавець, ймовірно, буде приймати блоковану валюту, якщо на неї він може придбати, або товари, які йому потрібні, або товари, які він зможе продати десь в іншому місці на зручну для нього валюту. У гіршому випадку продавцю, що має справу з блокованою валютою, можливо, доведеться вивозити свої гроші з країни, де знаходиться його підприємство, у вигляді неходових товарів, які він зуміє продати в іншому місці тільки зі збитком для себе. Крім валютних обмежень, великий ризик для продавця на закордонних ринках пов'язаний і з коливаннями обмінних курсів валют.
. Державна машина . Четвертим фактором є ступінь ефективності системи допомоги іноземним компаніям з боку приймаючої їхньої держави, тобто наявності ефективної митної служби, досить повної ринкової інформації та інших факторів.
Перш ніж переступити до розробки програми по проникненню на зовнішній ринок, продавцеві слід з'ясувати, як сприймає закордонний споживач ті чи інші товари і як він користується ними. У кожної країни (і наві...
