встановлюються знижки з ціни, які дозволяють поліпшити ліквідність підприємства , скоротити витрати за кредитами. При продажу великих партій товару покупцям надаються знижки, що дозволяє утримати споживачів в одного продавця.
Існують також функціональні знижки, сезонні знижки і заліки. Функціональні знижки надаються виробником торговельним працівникам, які здійснюють зберігання та продаж товарів, ведення обліку та інші послуги, пов'язані з рухом товарів. Сезонні знижки надаються покупцям, які купують товари протягом усього року, що дозволяє виробнику підтримувати постійний рівень виробництва та прибутку. Заліки - це знижки з прейскурантної ціни нового товару за умови здачі старого; це свого роду винагорода за участь у реалізації продукції.
У ряді випадків підприємства з метою стимулювання збуту продукції встановлюють ціни нижче прейскурантних. Це зниження може бути вироблено на товари конкурентів з метою залучення покупців, при встановленні розпродажів, при сплаті готівкою; це можуть бути також знижки з звичайних цін. У проведенні цих акцій зацікавлені, насамперед, виробники товарів.
Підприємства, враховуючи відмінності в товарах, кліматичні умови, запити споживачів, можуть змінювати ціни вироблених товарів. Ціни зазвичай називають дискримінаційними, якщо фірма продає один і той же товар за різними цінами без урахування відмінностей у витратах. Це може відбуватися за наявності обліку відмінностей покупців, пропонованих варіантів товарів, місця знаходження і часу продажу (сезону, місяця, тижня).
Для проведення цінової дискримінації необхідно, щоб сегменти ринку відрізнялися один від одного інтенсивністю попиту, щоб товар не перепродавався за усталеною в сегменті низькою ціною, щоб споживачі не висловлювали невдоволення і, щоб встановлена ??ціна не суперечила положенням закону.
Підприємства АПК за своєю ініціативою можуть іноді підвищувати і знижувати ціни.
Причинами зниження цін можуть стати наявність конкурентного середовища, недовантаження виробничих потужностей, домінуюче становище на ринку та ін.
Підвищення цін може бути викликане наявністю інфляційних явищ, надмірним попитом на товари та особливостями конкурентного середовища.
Вирішуючи питання про зміну цін, підприємство повинно ретельно вивчити ймовірні реакції споживачів і конкурентів, передбачати реакцію постачальників, посередників і державних установ. При зміні цін з боку конкурентів повинні бути вжиті адекватні заходи.
Специфічна особливість сільського господарства Росії полягає в тому, що понад 70% сільськогосподарських угідь в ній знаходиться в зоні ризикованого землеробства, звідси значні коливання обсягів виробництва продукції в сприятливі і несприятливі роки. У цьому зв'язку доцільно використовувати позитивний досвід провідних країнсвіту і проводити наступну цінову політику держави на продовольчому ринку:
. Високий платоспроможний попит може покривати витрати виробників. При цьому держава спокійно реагує на підвищення цін, вилучаючи надприбуток через рентні платежі, податки і т. Д.
. Високі ціни поєднуються з низьким платоспроможним попитом населення за наявності величезного незадоволеного попиту. Держава прагне збити ціни, викидаючи на ринок страхові запаси, імпортуючи продукцію, надаючи фінансові, податкові, кредитні идругие пільги товаровиробникам, тобто створюючи умови для того, щоб вільні капітали і підприємницькі сили кинулися у виробництво найбільш потрібною суспільству продукції.
. Платоспроможний попит відповідає ціні, адекватної рівню суспільно необхідних витрат. Цінова політика держави стабільна і спрямована на підтримку сформованого рівноваги.
. Існуючий попит повністю покривається пропозицією.
Держава поповнює страхові запаси, посилює політику, знижуючи рівень податкових пільг, посилюючи конкурентну боротьбу і викликаючи збільшення банкрутств малоефективних товаровиробників. При цьому воно не дозволяє ціною впасти нижче гранично допустимого рівня, що забезпечує збереження існуючої рівноваги між попитом і пропозицією.
. У сприятливі роки може відбутися масовий викид сільськогосподарської продукції, ціни стануть стрімко падати, більшість сільськогосподарських товаровиробників будуть знаходитися награні банкрутства. У такій ситуації держава, скуповуючи продукцію, стабілізує ринок.
. У несприятливі роки (посуха, стихійні лиха) продукції на ринку дуже мало, ціни стрімко зростають. Держава стабілізує ціни шляхом викиду запасів.
2. Упаковка та маркування товару
Маркуванням називається нанесення знаків, написів і малюнків на товар або тару...
