Міністерство сільського господарства РФ
Департамент науково-технологічної політики і освіти
Федеральне державне бюджетне освітня установа
Вищої професійної освіти
«Волгоградський державний аграрний університет»
Кафедра: «Економіка і маркетинг в АПК»
Контрольна робота з дисципліни: «Маркетинг»
Волгоград 2014
1. Особливості ціноутворення на продукцію АПК
Ціноутворення в системі АПК охоплює різні товари і продукцію у рамках товарного асортименту. Воно враховує відмінності витрат по організації збуту в різних географічних регіонах, рівнів попиту, розподілу покупок.
Підприємства, що знаходяться в конкурентному середовищі, спочатку встановлюють вихідну ціну, а потім коригують її з урахуванням різних факторів.
Ринок продукції сільського господарства - це ринок вільної конкуренції. На ньому величезне число незалежних продавців, а, отже, ціна автоматично встановлюється на середньому рівні і впливати на неї окремі продавці не можуть. Продукція сільського господарства практично однорідна і стандартизована, тому виробник обмежений у рекламуванні свого товару, йому важко виділити якість, властиве тільки його продукції (Наприклад, все зерно повинно бути стандартним, і тільки, без будь-яких особливостей).
впровадити на ринок сільськогосподарської продукції порівняно легко, так як:
відсутні вхідні бар'єри;
немає патентів на технології;
державне регулювання (дотації, фінансово-кредитна політика, пільгові податки, пільгові ціни на електроенергію, паливо і мастильні матеріали і т. д.).
Це впливає на ринкову ціну, роблячи її не повною мірою залежною від співвідношення попиту і пропозиції.
При встановленні цін на новий товар підприємства використовують різні стратегії. Якщо нові товари захищені патентами, то спочатку встановлюються високі ціни («зняття вершків»). Це можливо при високому рівні попиту, невисоких витратах виробництва. Тоді ціна не залучає нових конкурентів і підтримує високий рівень якості товару.
Ціноутворення може змінюватися в рамках товарної номенклатури, що забезпечує отримання максимального прибутку при наявності однієї номенклатури товару. У цьому випадку ціни можуть змінюватися або в рамках товарного асортименту, або за географічним принципом. При цьому враховують відмінності у собівартості товару, а також ціни, встановлені конкурентами.
Якщо існують значні розриви цін, обумовлені сортами асортименту, то споживачі будуть купувати більш якісний товар.
При значному розриві цін різних сортів одного і того ж асортименту великим попитом користуватиметься товар, що має більш низьку ціну.
При встановленні цін за географічним принципом враховуються територіальні відмінності розміщення споживачів. При цьому можливі різні варіанти встановлення цін за географічним принципом.
Встановлення ціни за місцем виробництва товару передбачає, що всі права на товар передаються перевізнику на умовах «франко-вагон», а замовник оплачує всі витрати з транспортування від виробника до споживача. При встановленні ціни з включенням до неї всіх витрат з доставки підприємство-виробник стягує єдину ціну незалежно від розташування споживача. При цьому виробники сільгосппродукції стягують єдину ціну в масштабі країни.
Зональний принцип встановлення ціни передбачає виділення декількох зон, або поясів. Для замовників кожної зони встановлюється однакова ціна залежно від віддаленості зони. Метод встановлення цін стосовно базисного пункту передбачає, що для всіх замовників установлюється ціна від заздалегідь встановленого базисного пункту. Цей метод дає переваги замовникам, розташованим недалеко від базисного пункту.
Ціни за географічним принципом встановлюються з прийняттям продавцем витрат з доставки до пункту споживача. Це може бути у випадках, коли продавець зацікавлений у підтримці ділових контактів з окремими покупцями, і з метою розширення обсягів діяльності, що дозволить покрити додаткові транспортні витрати. Особливість цього методу - утримання на діючому ринку і проникнення на новий.
Одним з різновидів встановлення цін є знижки і заліки в якості винагороди за попередню оплату рахунків, закупівлі великих партій товарів, позасезонні закупівлі та ін. При оперативній оплаті рахунків готівкою...
