нспорті скоротяться якщо оплата виросте це зробить автомобілі розумною альтернативою) при дуже низьких цінах попит не можливо стимулювати далі оскільки ринок насичується і споживачі починають розглядати рівень якості як низький.
Необхідно також розуміти важливість цін для різних сегментів ринку оскільки не всі споживачі однаково сприймають їх. Згідно з дослідженням споживачів можна розділити на 4 категорії залежно від орієнтації їх покупок.
- ощадливі покупці: основний інтерес при покупках стосується їх цінності висока чутливість до цін якістю й асортиментом товарів.
- персоніфіковані покупці: упор робиться на образ продукції обслуговування та ставлення фірми менша увага приділяється цінами.
- етичні покупці: готові пожертвувати низькими цінами і широтою асортименту для підтримки невеликих фірм.
- апатичні покупці: основна увага приділяється зручності незалежно від цін.
Стратегічні цілі фірми служать основою для визначення напрямів її діяльності. Найзагальнішими - генеральними завданнями є - забезпечення продажів і отримання прибутку.
В принципі список таких завдань може бути дуже великий його розмір визначається тільки мірою винахідливості менеджерів. Але на жаль лише деякі з цих цілей можуть бути визнані прийнятними. Критерій такої оцінки простий: прийнятні ті цілі які можуть бути вирішені при реально існуючої ситуації на ринку і вирішені так щоб вони забезпечували фірмі реальну рентабельність продажів.
Наприклад фірма може поставити собі завдання збільшення своєї частки продажів на ринку. Це розумна комерційна задача. Але уявімо собі що вона стикається з конкуренцією фірм у яких маржинальні витрати вище тобто збільшення випуск продукції обходиться їм дешевше. У цьому випадку завдання обрана нашою фірмою виявиться не реальною т.к. при спробі порушити сформовану рівновагу на ринку наші конкуренти зможуть запропонувати на ринок додаткову кількість товарів за нижчими цінами ніж ми.
Використання в такій ситуації конкуренції за допомогою зниження цін було б просто марним - програш виявився б не зніжений. Для такої ситуації більш реальною була б завдання поліпшення сегментації ринку щоб знайти ту нішу в якій ми зможемо закріпитися міцніше ніж наші конкуренти за рахунок особливих властивостей наших товарів або кращої системи поставок або сервісу.
Точно так само марно ставити перед ценовиками задачу забезпечить зростання продажів за рахунок зниження цін якщо фірма має справу з клієнтами попит яких малоеластічен. І тут великі успіхи фірмі можуть забезпечити заходи щодо поліпшення системи товаропросування або сервісного обслуговування а не маніпулювання знижками цін.
І лише коли аналіз ринкової ситуації підтверджує що стратегічні цілі фірми можуть бути забезпечені за рахунок вирішення певних завдань саме в області ціноутворення - можна робити наступний крок - розробляти тактику ціноутворення.
Податок на додану вартість і акцизи як елементи ціни, порядок їх розрахунку при формуванні цін
Податковими платежами надають найбільший вплив на структуру і рівень цін є ПДВ та акцизи т.к. ставка ПДВ визначена по відношенню до ціни реалізації.
Податок на додану вартість (ПДВ) - система оподаткування товарів на суму вартості доданої на кожному етапі їх виробництва обміну або перепродажу. Процентна ставка цього податку може відрізнятися в залежності від виду товарів. У платіжних документах ПДВ виділяється окремим рядком тому сплату цього податку легко проконтролювати.
Податок на додану вартість - непрямий податок з підприємства але сплачуваний в кінцевому рахунку споживачем. На відміну від акцизів він сплачується з усіх товарів.
Як непрямий податок ПДВ є формою надбавки до ціни товару (робіт послуг) і безпосередньо не зачіпає прибутковість підприємства. Цей податок встановлюється на підприємство а на жителя. Підприємство є лише його збирачем.
ПДВ оподатковуються обороти по реалізації товарів і послуг а також товари ввозяться на територію РФ; обороти по реалізації всіх товарів як власного виробництва так і придбаних на стороні; обороти товарів і послуг всередині підприємства для потреб власного споживання витрати по яких не відносяться на витрати обігу а також товарів і послуг реалізованих своїм працівникам; обороти з передачі безоплатно або з частковою оплатою товарів і послуг іншим підприємствам або фізичним особам; обороти з реалізації предметів застави включаючи їх передачу заставодержателю при невикористанні забезпеченого заставодержателем зобов'язання.
Для всіх товарів і послуг ПДВ встановлюється у розмірі 18% у тому числі д...
