зрахунок експортної ціни товару
Це складне завдання, так як ціна складається з безлічі змінних складових, що мають різну величину для різних ринків. Слід також мати на увазі, що деякі витрати у витратах виробництва різко зростають, наприклад витрати, пов'язані з додатковим контролем якості товару. У ціну не повинні включатися витрати на рекламу або стимулювання збуту продукції, оскільки ці витрати виникають лише при продажу товару на внутрішньому ринку. Як тільки товар покидає підприємство, кількість змінних складових, що включаються у ціну, різко зростає (наприклад, необхідність перевантаження товару в проміжних пунктах, послуги місцевих транспортних агенцій тощо). Тому при аналізі складових експортної ціни слід мати на увазі:
якщо імпортне мито і збутові знижки визначаються в процентному відношенні, а не як постійна величина, то навіть невелика зміна собівартості товару значно впливає на рівень ціни, тобто діє мультиплікаційний ефект зміни витрат;
якщо собівартість товару для продавця зростає, йому все ж не слід надмірно збільшувати роздрібну ціну товару і міняти величину збутових знижок;
якщо роздрібна ціна товару збільшується, продавець повинен всіляко протистояти спробам посередників або покупців отримати підвищений прибуток;
і у випадку зниження собівартості товару для експортера, йому варто не міняти роздрібну ціну, а зменшити величину знижок, наданих різним покупцям, і максимально використовувати всі можливості, які йому дає стара ціна.
На практиці реалізація всіх названих рекомендацій у вирішальній мірі залежить від відносин, що склалися в експортера з контрагентами. Іноді, максимально, що він може зробити, - це поділити вигоду від зміни цін і знижок зі своїми контрагентами.
Конкретна ціна визначається методом порівняння новітньої інформації про ціни на аналогічні товари фірм-конкурентів.
У спеціально розроблену таблицю заносять всі основні техніко-економічні параметри товару і аналогічного, ціни якого відомі. Необхідно врахувати відмінні риси товару (додаткові споживчі властивості, висока якість, оригінальний дизайн і т.п.) та особливості реалізації товарів на обраному ринку. Після проведеного аналізу встановлюється ціна на пропонований експортером товар, але оскільки аналогічних товарів було декілька, то виводиться усереднена ціна. Ця ціна і є базовою для ведення переговорів про продаж товару.
. 2 Розрахунок імпортної ціни
Для цього фірма-імпортер запитує у основних фірм-виробників їх пропозиції про поставку товару, вказуючи необхідні техніко-економічні вимоги на товар і цікавлять умови поставки. Отримані комерційні пропозиції (оферти) заносяться в спеціальну таблицю по всіх пропонованих техніко-економічними параметрами, умов постачання, цінами. Потім з урахуванням спеціальних поправок всі зазначені відомості приводяться до єдиного базису, і виходить наведена ціна на товар кожної фірми. Ціна, яка для імпортера найбільш прийнятна, - мінімальна з усіх наявних в таблиці. Вона служить основою для вторговування.
1.3 Види поправок
Всі залучаються для розрахунку ціни конкурентних пропозицій наводяться до єдиних комерційним умовам придбання допомогою внесення комерційних поправок. З цією; метою один з конкурентних матеріалів (оферта) приймається за еталон, а інші наводяться до порівнянної рівню, тобто коригуються з урахуванням поправок на комерційні умови придбання аналогічного товару, прийнятого за еталон.
До числа найбільш поширених і важливих поправок відносяться поправки на вторговування, поправки на терміни поставки, поправки на серійність (кількість), поправки на умови платежу, поправки на ковзання, перерахунок імпортних цін на валюту майбутньої угоди.
Поправки на вторговування - це знижки з початкової ціни пропозиції, як правило, завищеною продавцем. Розмір завищення коливається у великому діапазоні і залежить від. таких факторів, як оцінка виробником величини витрат, пов'язаних з виробництвом даного товару, ступеня монополізації виробництва даного товару і цін конкурентів, фінансове становище фірми-виробника, її імідж на світовому - ринку, загальнополітична й економічна обстановка в країні продавця і т.д. Знижка з ціни на вторговування носить суб'єктивний характер lt; # justify gt; Оптова ціна предпріятіяОтпускная ціна НДСЦена посередницької організацііТорговая надбавкаРознічная ціна ізделія100
Торговельна надбавка=100/120 * 20=16,67 руб.
Ціна посередника=100-16,67=83,33 руб.
Націнка посередника=83,33/110 * 10=7,58 руб.
Відпускна ціна з ПДВ=83,33-7,58=75,75 руб.
ПДВ=75,75/11...
