о блага) і ціни безпосереднього споживання товару. Ціна товару встановлюється на рівні граничних витрат його виробництва (на рівні рівноваги попиту та пропозиції товару в умовах вільної конкуренції), а розмір внеску визначається як величина споживчого надлишку ринку.
Таким чином, те, що виграє споживач в якості низької ціни покупки товару, він втрачає в якості плати за доступ до джерела продажу блага.
Клубне ціноутворення належить до категорії нелінійних тарифів: витрати споживачів зростають непропорційно збільшенню обсягів покупок.
1.2 Цінова дискримінація другого ступеня
У разі цінової дискримінації другого ступеня ціни товару залежать від обсягу покупки. Тут теж буде мати місце нелінійне ціноутворення, ситуація, коли витрати споживача на купівлю товару не пропорційні купується обсягом (як у випадку лінійного ціноутворення з рівними цінами за одиницю продукту), а залежать від того, яку схему зміни ціни вибрав продавець.
Прикладом даного виду дискримінації є практика встановлення цін на електроенергію, коли ціни різняться в залежності від обсягів споживання. Так як існує економія від масштабу, то середні і граничні витрати знижуються при збільшенні обсягів виробництва. Така цінова дискримінація призводить до зростання споживчого добробуту одночасно зі збільшенням прибутку компанії, оскільки вона полягає в загальному зниженні цін при одночасному зменшенні витрат на виробництво одиниці продукції. Саме зниження витрат дозволяє фірмам отримати прибуток, незважаючи на зниження цін.
Є кілька різновидів цінової дискримінації другого ступеня.
Простий тариф: зміна ціни всього обсягу покупки в залежності від величини покупки. Наприклад система знижок залежно від обсягу покупки в пайсе багатьох оптових фірм. Блочний тариф: зміна ціни зачіпає тільки наступний (зрослий) обсяг товару.
Подвійні тарифи: ціна товару має постійну частину, яка не залежить від обсягу покупки, і змінну частину, яка визначається обсягом покупки.
В якості подвійного тарифу можна розглянути, наприклад, систему оплати телефонних розмов з домашнього апарату:
існує абонентська штату за телефон, величина якої не залежить від обсягу використання апарату, і окрема штату за кожен телефонну розмову.
Встановлення мінімального обсягу покупки: в даному випадку споживач отримує можливість купувати товар (або купувати його за нижчою ціною) тільки за умови, що розмір його покупки досягає певної величини. Прикладом можуть служити продажу взуття за зниженими цінами, якщо споживач купує одночасно 2-3 пари.
Цінова дискримінація другого ступеня може також використовуватися в тих випадках, коли фірма не володіє всією повнотою інформації про переваги споживачів. Якщо цінові переваги споживачів різні, але фірма безпосереднім чином не може виділити відповідні групи замовників, вона може запропонувати певну схему «самоотбора» - таке поєднання ціни і кількості або ціни і якості товару, яке дозволило б споживачам самовизначитися у своїх перевагах і позбавило б стимулу приховувати їх.
Часто цінова дискримінація другого ступеня проводиться у вигляді сполучення не кількості, а якості товару з певною ціною набору. Так, повсюдно спостерігаються більш високі тарифи на поїздки і польоти в вагонах і салонах першого класу, більш високі ціни на обслуговування в п'ятизіркових готелях і ресторанах, більш високі ціни на товари, що продаються у фешенебельних магазинах, в порівнянні зі звичайними супермаркетами і т.д. Мета подібного роду дискримінації - стимулювати самоотбор покупців, тобто змусити тих, хто може платити за високу якість обслуговування, дійсно віддати ці гроші.
. 3 Цінова дискримінація третього ступеня
Цінова дискримінація третього ступеня передбачає повну симетрію інформації. На ринку не тільки присутні різні групи споживачів з різними ціновими перевагами, фірма може ефективно відрізнити споживачів однієї групи від споживачів інших груп.
У такому випадку фірма призначає різні ціни на одиницю товару для різних груп споживачів, керуючись принципом максимізації прибутку, прирівнював граничні витрати випуску товару до граничної виручки від його продажу для відповідних категорій покупців.
Чим вище цінова еластичність попиту будь-якої категорії покупців, тим нижче буде встановлена ??ціна одиниці товару, призначеного для даних покупців.
Розрізняють декілька різновидів цінової дискримінації третього ступеня.
Зональні ціни передбачають диференціацію цін за часом покупки. Прикладами зональних цін служать призначення підвищеного тарифу в «г...
