упити товар у великих кількостях, ніж раніше.
По-п'яте, ціна товару є для споживача якимсь психологічним бар'єром, який треба подолати для здійснення покупки. Ціна товару - це величина тієї «жертви», яку приносить споживач, відмовляючись від покупки інших товарів для придбання даного товару. Зрозуміло, що чим нижче бар'єр, тим легше його подолати; чим менше жертва, тим легше її принести. Зазначена залежність носить фундаментальний і універсальний характер, тому вона зведена в ранг закону попиту. [8, С. 110 - 111]
Законом попиту називається зворотна залежність між ціною і величиною попиту і полягає в тому, що при незмінності всіх інших параметрів зниження ціни веде до збільшення ціни попиту і, навпаки, підвищення ціни (за інших рівних умов) веде до відповідного зменшення величини попиту (зворотна залежність). [9, с. 70]
Функція попиту - функція, що визначає попит залежно від впливають на нього факторів.
Попит виражає ряд альтернативних можливостей, які можна представити у формі таблиці. Він показує ту кількість продукту, на яку (при інших рівних умовах) буде пред'явлений попит при різних цінах. Як випливає з визначення, попит зазвичай розглядають з позиції вигідності ціни; інакше кажучи, ми вважаємо, що попит показує якість продукту, яку споживачі будуть купувати по різних можливих цінах. Приклад шкали попиту одного споживача, який купує якийсь товар представлений в таблиці 1.1:
Таблиця 1.1 Попит індивідуального покупця на товар
ЦІНА ТОВАРУ (усл.ед) величини попиту ЗА НЕДЕЛЮ510420335255180
Ця таблиця відображає зв'язок між ціною товару і його кількістю, яку деякий споживач бажає і в змозі купити по кожній з цих цін. Фрази «бажає» і «в стані» не випадкові, так як одного лише бажання на ринку недостатньо, необхідно ще мати певну кількість грошей. Крім того, щоб величини попиту мали якесь значення, вони повинні ставитися до певного відрізку часу - дня, тижня, місяця і т. Д. Заява про те, що «споживач купить 10 одиниць товару за ціною 5 умовних одиниць» невизначено і безглуздо. А ось заява про те, що «споживач купить 10 одиниць товару за ціною 5 умовних одиниць» ясно і наповнене сенсом. [5, с. 54]
На графіку (див. рис. 1.1) відображена залежність між ціною (Р) і обсягом попиту (Q). Він показує, яка кількість економічних благ готові придбати покупці за різними цінами в даний момент часу. Якщо впливає ціновий чинник, то зміниться величина попиту.
Така поведінка споживача можна пояснити ефектом доходу та ефектом заміщення. (Рух вниз і вгору вздовж кривої D). QD=f (P) [14]
Малюнок 1.1 Графік попиту
Якщо розглядається попит, незалежно від того, чи йде мова про гроші, товари або капіталі, необхідно завжди обумовлювати питання про те, про який попит йде мова. Попит і пропозиція можуть бути потенційними, якщо існують або виникають умови передумови їх появи. Попит і пропозиція можуть бути виявленими, коли в магазині товари виблискують своїми ярличками, а ви не знаєте, на чому зупинити свій погляд, або коли маркетолог представляє доповідь про можливе обсязі продажів.
Нарешті, попит і пропозиція можуть бути реалізованими, коли продавці і покупці домовилися і розійшлися. Правда, потім вони ще думає: продавець про те, чи не продешевив він, а покупець - не переплатив він. Але справу зроблено: між попитом і пропозицією досягнутий баланс, певне рівність. [7, С. 70 - 71]
Малюнок 1.2 Карта кривих попиту
Фактори, що впливають на попит (нецінові):
. Смаки або переваги споживачів;
. Число споживачів на ринку;
. Грошові доходи споживачів;
. Ціни на взаємопов'язані товари;
. Споживчі очікування щодо майбутніх цін і доходів. [5, c. 58]
Під впливом нецінових факторів відбувається зміна попиту. Переміщення кривої D в положення D1, при збільшенні попиту, при зменшенні - в D2. Наприклад, зменшення доходів населення внаслідок загального погіршення економічної ситуації приведе до зменшення попиту. Тепер при будь-якій ціні люди куплять менше, ніж раніше (D2). Поява ж в публікації про величезну користь риби для здоров'я людини може призвести до зростання попиту на рибу (D1). (див. рис. 1.2). [14]; [8, с. 112]
Розглянемо тепер вплив, який чинить на попит кожен з перерахованих вище нецінових факторів.
. Споживчі смаки. Сприятлива для даного продукту зміна споживчих смаків або переваг, викликане рекламою або змінами моди, буде означати, що попит зросте за кожною ціною. Несприятливі зміни в перевагах спожива...
