зайн вже оцінили мільйони водіїв на всіх дорогах країни. Це більше, ніж окуляри для водіння, більше ніж спільноти водіїв, автоклубів, гонщиків, автомобільних марок, пов'язаних і не пов'язаних між собою.
Історія бренду Cafa France почалася наприкінці 60-х років у місті Ле Мані (фр. lt; # justify gt; ПоказательПлан 2010 г.Факт 2010г.Увеліченіе обсягів продажів відносно 2009 (%) 2527Увеліченіе частки ринку в г.СПб не менше ніж на 5% 1515Увеліченіе обсягів продажів на території Лен. обл.,% 4040
Як видно з таблиці, були досягнуті два з трьох запланованих показників, один перевищив значення, (хоча і не суттєво), відносно запланованих (по всіх класах товарів).
Далі повинні були стати безперебійні поставки для всієї основної клієнтської бази та поповнення асортименту найбільш переважними для клієнтів товарами. У загальному вигляді продуктовий розріз портфеля 2010 фірми представлений в табл. 1.2.
Таблиця 1.2 Продуктовий портфель ТОВ «Торговий Дім« Союз »у 2010 році
Найменування% від обсягу продажів% від валової прібиліОчкі Cafa France5051% Сумки DR4542% Супутні товари5% 7%
Рис. 1.1 Об'єм продажів за категоріями товарів
В даний час планування діяльності здійснюється поквартально, і стратегія формується спонтанно на короткостроковий період під впливом зовнішніх факторів.
1.2 Аналіз зовнішнього середовища
Окуляри Cafa France продаються в 10 тисячах торгових точках: АЗС, магазинах, автосалонах, аптеках та інших. Розташовані спеціальні стійки на яких виставлена ??асортиментна продукція, так само існує формат золотий стійки, за яким здійснюється мерчендайзинг регіональних представників у містах і регіонах нашої країни а так само СНД. Для ТОВ «Торговий дім« Союз »особливе значення мають рівень податків в країні, митні збори і мита, оскільки фабрика з виробництва очок знаходиться в Китаї, рівень безробіття надає опосередкований вплив через зміну купівельної спроможності населення, так як товар специфічний і підходить для населення з середнім достатком. Середня вартість окулярів для покупця становить близько 1500р.
Аналіз політичного оточення і правових аспектів дозволить організації встановити для себе допустимі межі дій у взаємовідносинах з іншими аспектами правової системи.
Політико-правова складова для даної компанії укладена в законах і нормативних актах, що регулюють торговельну діяльність у Росії, ввезення товарів з-за кордону, укладення договорів з посередницькими організаціями, вартість перевезень по країні і тд.
Вивчення соціальної компоненти макрооточення дозволяє з'ясувати рівень життя населення, його ставлення до якості життя, що розділяються ними цінності, тенденції та спрямованості в моді і т.п.
Аналіз науково-технічного та технологічного розвитку суспільства дозволяє вчасно помітити і почати застосовувати в практиці досягнення сучасної науки і техніки в галузі реклами, управління, доставки, продажу, а також в галузі інформаційного забезпечення, що може стати значним конкурентною перевагою.
В даний час в зоні функціонування організації і всієї Росії в цілому, діє велика кількість організацій, але потрібно так само врахувати що єдиним дистриб'ютором даної марки, і, патент на виробництво і реалізацію даної марки є тільки у ТОВ «Торговий дім« Союз ». Тому з конкурентів можна виділити тільки компанії зі схожою профілюючою діяльністю. Серед них можна виділити:
) конкурентів-гігантів, що займаються продажем різних видів аксесуарів для водіїв.
) фірми, що займаються реалізацією тільки одного виду продукції, такі як ТОВ «Торговий Дім« Союз »;
) виставкові організації;
Таким чином, виробників очок можна розділити за принципом географічного місцеположення:
) на вітчизняних (найчастіше Москва, Московська область і Санкт-Петербург);
) з країн СНД (Білорусія);
) зарубіжних (Італія, Іспанія, Польща, Чехія);
Залежно розповсюдження продукції:
) аптечна індустрія;
) АЗС;
) багатопрофільні магазини.
Залежно від виробленої продукції, дистриб'юторів можна поділити на такі категорії:
) вузько спеціалізовані на одному виді продукції;
) виробники великого різноманітного асортименту.
Структуру споживчого ринку меблів в Росії складають все населення має автомобіль. Їх переваги наступні:
) окуляри повинні відповідати стандартам ГОСТ,
