p>
) так само повинні має міцну оправу;
) захист від відблисків;
) створювати чітке контрастне зображення.
Істотно, що сегмент ринку в Росії постійно зростає, особливо, що обумовлено:
) стабільним продаваної продукції;
) особливостями структури споживчого ринку;
) доступною ціною.
ТОВ «Торговий Дім« Союз »» займає на ринку середнє положення, тобто воно реалізує продукцію за середніми цінами і має найбільший обсяг продукції по продажу автомобільних очок на АЗС та інших мереж ринку Росії. Основний упор в роботі фірми робиться на реалізацію тільки якісної продукції, для цього розроблена система контролю якості безпосередньо на підприємствах-виробниках представниками компанії.
В цілому, галузь перебуває в стадії зрілості. Це тягне за собою необхідність удосконалювати методи менеджменту. Усі фірми підтримують середній рівень цін і конкурують за такими параметрами як реклама, обслуговування, якість продукції, додаткові послуги тощо У галузі конкуренцію не можна назвати жорсткою, тому попит окуляри зростає швидкими темпами, населення все більше починає усвідомлювати потребу в даній продукції, зручність використання і носіння даних очок. Разом з тим методи додатково стимулювання покупців швидко копіюються конкурентами, і доводиться докладати чимало зусиль для збереження положення в галузі.
Кількість фірм, прагнуть у галузь, досі зростає, тому галузь привертає великим рівнем прибутку, і зростаючим попитом на продукцію. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності зростання споживчого попиту і пропозиції в цілому по галузі, що небажано для ТОВ «Торговий Дім« Союз ».
Такий фактор зовнішнього середовища як можливість створення товарів-субститутів визначається в першу чергу уподобаннями моди в суспільстві. Це тягне за собою необхідність прояву гнучкості в роботі організації: швидкої зміни асортименту, додаткової закупівлі супутніх товарів, перекваліфікації фахівців і т. Д. Рівень конкуренції з товаром-субститутом визначається ступенем готовності, з якою покупці здатні віддати перевагу його цього товару. Тут вирішальним є такий показник, як «вартість перемикання покупця». Здатність покупців диктувати свої умови в ТОВ «Торговий Дім« Союз »виражається як:
) продаж продукції окремими частинами (а не цілими комплектами) за бажанням замовника;
) здійснення доставки і монтажу;
) надання товарного кредиту.
Для поліпшеного розуміння запитів покупців, виявлення спрямованості моди, купівельної спроможності населення, інтересу, що виявляється до продукції нашої фірми, у діяльності фірми використовується такий інструмент, як анкета покупця. Дана анкета розповсюджується серед відвідувачів меблевого салону компанії, інформація обробляється, систематизується і надалі використовується в процесі прийняття різноманітних управлінських рішень і виробленні стратегії фірми.
Вплив постачальників обумовлено їх порівняно невеликим числом і невисоким рівнем конкуренції між ними.
Будь-яка фірма в даній галузі прагне до зниження дії розглянутих сил для того, щоб мати можливість підвищити рівень цін і досягти рівня прибутку вище середнього по галузі. На кожну з цих сил фірма може впливати тільки за допомогою своєї стратегії.
На основі проведеного аналізу зовнішнього середовища сформуємо список можливостей:
Зміни в системі оподаткування (зниження податків і скасування податку з продажів):
- уповільнення темпів інфляції;
- зниження рівня безробіття;
- загальне зростання добробуту населення;
- сприятливі тенденції в демографічній ситуації в россии;
- збільшення частки середнього класу;
- якісна зміна запитів покупців;
- динамічно розвивається ринок продажів через інтернет;
- невдале поводження конкурентів;
- розорення і відхід з ринку конкурентів;
- схильність конкурентів до пасивних продажах;
- зростаючий попит на окуляри;
- пропозиція про співпрацю на більш вигідних умовах мережевих компаній.
Для оцінки можливостей застосовується метод позиціонування кожної конкретної можливості на матриці можливостей (табл. 1.3).
Таблиця 1.3 Матриця «ймовірність/вплив» для позиціонування можливостей зовнішнього середовища...
