>
Існує чотири можливі конкурентні структури, що визначають собою вид ринку і типи конкурентної поведінки:
- Чиста конкуренція;
- Монополістична конкуренція;
- Олігополія;
- Чиста монополія.
Зупинимося на їх основні характеристики та особливості.
Для ринку, на якому переважає чиста конкуренція, характерна наявність безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого продукту. На такому ринку жоден окремий покупець або продавець не впливає на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не може призначити ціну вище ринкової, а покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару за цією ринковою ціною. Запитувати ціну нижче ринкової для продавців також безглуздо, оскільки вони можуть продати все, що потрібно, за вже існуючою ринковою ціною. Попит в даній ситуації абсолютно еластичний. Новим компаніям легко потрапити на ринок, оскільки практично немає обмежувальних переваг, так як товари і ціни однакові. Продавець на цих ринках не витрачає багато часу на розробку стратегії маркетингу, тому що доти, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, діяльності по розробці товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту й інших заходів мінімальна. У такій ситуації багато залежить від іміджу фірми.
Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Реальні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням, але ці відмінності, якщо вони є, досить незначні. Відмінності можуть бути в супроводжують товару послугах. Покупці бачать різницю в пропозиціях і у зв'язку з цим готові платити за товари по-різному. Щоб привернути увагу чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних ринкових сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою, методами особистого продажу. У зв'язку з наявністю великої кількості конкурентів стратегії їхнього маркетингу роблять на кожну окрему фірму менше впливу, ніж в умовах монопольного ринку.
Ринок олігополії, або олигополистическая конкуренція, складається з невеликого числа продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути як схожими, так і не схожими між собою. Невелике число продавців пояснюється тим, що новим претендентам важко проникнути на цей ринок. При такій позиції кожен продавець чуйно реагує на стратегію і на дії конкурентів. Олигополист не може бути впевнений, що він доб'ється якогось довгострокового результату за рахунок зниження цін. Хоча, якщо олігополіст підвищить ціни, а конкуренти залишать ціни на колишньому рівні, то виникне ситуація, коли йому доведеться або повертатися до колишніх цін, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів. Зміна прибутку, яке організація може отримати за рахунок зміни цін, обсягів випуску або якісних характеристик товару, залежить не тільки від реакції споживачів, але й від того, як на це відреагують інші організації, які також є учасницями даного ринку.
Залежність поведінки кожної фірми від реакції конкурентів називається олігополістичної взаємозв'язком. Але олигополистическая взаємозв'язок може призвести не тільки до запеклого протиборства, а й до угоди.
Останнє має місце тоді, коли організації-олігополісти представляють можливості спільного збільшення своїх доходів шляхом підвищення цін і укладення угоди про поділ ринку.
При чистій монополії на ринку тільки один продавець. Це може бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному.
Державна монополія за допомогою політики цін переслідує досягнення самих різних цілей. Вона встановлює ціну нижче собівартості, якщо цей товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість. Ціна також визначається з розрахунком на покриття витрат одержання гарних прибутків.
У випадку регульованої монополії держава дозволяє організації встановлювати розцінки, що забезпечують «справедливу норму прибутку», що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності і розширювати його. І навпаки, у випадку нерегульованої монополії організація вправі самостійно встановлювати будь-яку ціну, що тільки витримає ринок. І тим не менше з ряду причин організації не завжди запитують максимально можливу ціну. Це відбувається по ряду причин, наприклад через небажання залуча...
