арубіжної компанії Omega
розподіл посередник канал збут
Компанія ТОВ ??laquo; Стройінновація розташована в місті Москва і діє на підставі Статуту з 2009
Організація займається розробкою полімерних лакофарбових матеріалів, має своє виробництво, а також є ексклюзивним дистриб'ютором голландської фірми Omega .
Компанія Omega бере свій початок у 1883 році. Протягом довгих років організація розвивалася, доповнюючи свої галузі новими виробництвами, і на сьогоднішній день випускає унікальні лакофарбові матеріали, придатні для різних сфер діяльності:
покриття для автотранспорту;
промислові покриття, що мають найрізноманітніше застосування - від м'ячиків для гольфу і мобільних телефонів до холодильників і тракторів;
авторемонтні лакофарбові матеріали;
хлороалкаліновие хімічні речовини, використовувані в пластмасах, паперової промисловості, нафтовидобутку і алюмінієвому виробництві.
Організація Omega має кілька дистриб'юторів в різних країнах світу.
На території Росії таким є компанія ТОВ ??laquo; Стройінновація .
3. Етапи формування збутової політики компаній
Всякі зміни збутової політики таких компаній як ТОВ ??laquo; Стройінновація і Omega raquo ;, а також інших підприємств, що виробляють полімерні матеріали, зумовлюють істотні структурні перебудови у вже налагодженому каналі збуту. Для того щоб це процес проходив більш організовано і по можливості з меншими витратами, такі зміни повинні відповідати наступним етапам формування збутової політики.
Перший етап - визначення цілей збуту полімерних матеріалів.
Залежно від системних цілей діяльності фірми на конкретному ринку цілями збуту полімерних матеріалів можуть бути: обсяг збуту, прибуток або прибуток, час збуту, використання ресурсів, ступінь охоплення ринку, ступінь контролю процесу товароруху і т.д. Незалежно від того, ставляться цілі на довгострокову або короткострокову перспективу, вони повинні бути досяжні в принципі і мати кількісне вираження, що дає можливість оцінити ступінь їх досягнення.
Компанія ТОВ ??laquo; Стройінновація поставила перед собою мету протягом 2011 року збути не менше 100 тонн своїх власних лакофарбових матеріалів і не менш 10 тонн матеріалів компанії Omega .
Фахівці ТОВ ??laquo; Стройінновація досліджують потреби ринку і пропонують організаціям, які потребують лакофарбової продукції, свої матеріали, якщо вони задовольняють вимогам споживача, і в іншому випадку матеріали лінійки компанії Omega .
ООО Стройіннновація пропонує лакофарбові матеріали для будівництва (перша забарвлення) та відновлювальних робіт об'єктів Газпрому (трубопроводи для подачі газу і нафти), залізниці (вагони, резервуари), портів (гідротехнічні споруди), і для інших цілей (наприклад, фарбування стадіонів).
Для кожного об'єкта розраховується необхідний обсяг полімерного матеріалу в залежності від обраної лакофарбової системи (з розрахунку, скільки літрів даного матеріалу необхідно для того, щоб покрити один квадратний метр і при цьому отримати потрібну товщину покриття), а також способу забарвлення (при різних способах нанесення можуть бути різні втрати лакофарбового матеріалу).
Другий етап - аналізуються основні фактори внутрішнього і зовнішнього середовища.
ООО Стройінновація оцінює рівень обслуговування своїх клієнтів та проводить заходи щодо його підвищення. Наприклад, в 2011 році було вирішено організовувати доставку лакофарбових матеріалів до споживача, якщо для нього дана послуга є необхідною.
Обидві компанії, і ТОВ ??laquo; Стройінновація raquo ;, і Omega raquo ;, встановлюють оптимальні витрати на виробництво і збут продукції, а також дбають про свій спосіб (чим престижніший образ організації, тим більшою довірою до себе вона розташовує).
Організації досліджують потреби ринку, аналізують діяльність своїх конкурентів (які новинки вони представляють на ринку, в якому обсязі, за якою ціною, на скільки їх продукція популярна і потрібна попитом), встановлюють обсяг виробництва ЛФМ (ТОВ ??laquo ; Стройінновація також визначає обсяг закупівель матеріалів у компанії Omega ).
Третій етап - приймається рішення про конфігурацію каналів розподілу.
На практиці використовують канали збуту, різні за кількістю і типами його учасників. Вид каналу збуту залежить від характеру товару і прийомів маркетингу, прийнятих в тій чи іншій галузі.
Фірма-виробник може сама продава...
