ти свої товари споживачам, кінцевим користувачам. Такий підхід називають прямим каналом збуту, прямим маркетингом або каналом нульового рівня.
Якщо для збуту своєї продукції фірма використовує посередників, то такий підхід називається непрямим каналом збуту. Однорівневий канал включає одного посередника. Дворівневий канал включає двох посередників. Можуть застосовуватися канали і з великим числом рівнів, але вони зустрічаються рідше.
Обидві розглянуті організації застосовують прямий канал збуту своєї лакофарбової продукції. Але компанія Omega крім прямого каналу збуту ЛФМ використовує також непрямий канал збуту, маючи продавця в особі фірми ТОВ ??laquo; Стройінновація для здійснення продажів в Росії.
Компанія ТОВ ??laquo; Стройінновація хоче повністю контролювати збут своїх товарів, мати контакт з покупцями і працювати на обмеженому цільовому ринку. Організація побоюється, що торговці не докладуть достатньо зусиль для збуту їх товарів або можуть порушити їх збутову стратегію.
При використанні непрямих каналів Omega втрачає частину контролю над збутом своїх товарів і контакти зі споживачами. Але не можна не відзначити, що співпраця з ТОВ ??laquo; Стройінновація також має ряд причин.
ООО Стройінновація сприяє розширенню ринку збуту ЛФМ компанії Omega raquo ;, знижує збутові витрати виробника і дозволяє обслуговувати російських покупців на більш високому рівні.
ООО Стройінновація має автоматизоване і ручне устаткування для нанесення лакофарбових композицій і тому надає послуги з напилення своїх власних матеріалів та матеріалів компанії Omega на знову споруджувані об'єкти, а також веде відновлювальні роботи. Компанія Omega не може забезпечити російському споживачеві даних благ, а це дуже важливий момент. Т.к. матеріали обох компаній наносяться дорогими установками, які є в наявності далеко не у кожного споживача.
Багато великих компаній, які здійснюють виробництво ЛФМ, використовують для збуту своєї продукції посередників ще й з тієї причини, що мають недостатньо ресурсів для організації прямого збуту. Чим крупніше виробник, тим крупніше повинна бути і збутова мережа. Тому всі великі організації, як правило, використовують непрямий збут.
Крім цього економічно вигідніше спрямувати ресурси підприємства у виробництво, а не на створення власної збутової мережі. Якщо для організації виробництво ЛФМ забезпечує більшу рентабельність, ніж роздрібна торгівля, то їй не вигідно вкладати великі гроші в роздрібну торгівлю.
На даний момент організації ООО Стройінновація і Omega є роздрібними продавцями і продають свої товари споживачу, але компанія Omega також виступає в якості оптового продавця. У цьому випадку компанія продає товари підприємствам і організаціям для подальшого перепродажу, виробничого використання або ведення бізнесу. Однією з таких організацій є ТОВ ??laquo; Стройінновація .
Всіх оптовиків можна розділити на два види: купують товар у власність і не набули. Перші закуповують товар, перепродують його, і дохід отримують у формі прибутку. Другі називаються агентами-посередниками. Вони можуть виконувати різні функції, в тому числі доставку та зберігання, але вони не стають власниками товару. Дохід отримують у вигляді комісійної винагороди. По виконуваних функцій учасники каналів збуту дуже різноманітні.
Компанія ТОВ ??laquo; Стройінновація належить до оптовикам першого виду.
ООО Стройінновація має склад, на якому зберігається певний обсяг закуплених раніше матеріалів у компанії Omega raquo ;. У тому випадку якщо на складі не виявляється потрібного матеріалу, організація закуповує необхідний обсяг фарби у Omega raquo ;. В обох варіантах компанія купує товар у власність і не є агентом-посередником.
На всі матеріали, які належать перепродажі, ТОВ ??laquo; Стройінновація збільшує ціну кожного літра на кілька відсотків.
Четвертий етап. Як тільки виробник вирішить використовувати посередників, він повинен визначити для себе, наскільки широко товари підприємства повинні бути представлені на ринку.
При інтенсивному збуті підприємство використовує велику кількість оптових і роздрібних торговців. Воно прагне забезпечити товару широкий ринок збуту, зробити його максимально доступним, орієнтується на масовий продаж. Прибуток на один літр ЛФМ невисока, виграш виходить за рахунок великого обсягу продажу. Зазвичай такого збуту підлягають відносно недорогі види полімерних матеріалів, які може дозволити придбати кожен громадянин країни, за умови, що якість товару повністю його задовольняє. Наприклад, для заводу Ярославські фарби таким товаром служать лакофарбові мат...
