Міністерство освіти і науки Російської Федерації
Державна освітня установа
вищої професійної освіти
Ярославський державний технічний університет
Кафедра Управління підприємством
Контрольна робота з дисципліни
Маркетинг полімерних матеріалів
Збутова політика компаній
Зміст
. Теоретичні основи формування збутової політики
. Збутова політика вітчизняної компанії ТОВ ??laquo; Стройінновація та зарубіжної Omega
. Етапи формування збутової політики компаній
. Розробка та реалізація збутової політики
Висновок
Список використаних джерел
1. Теоретичні основи формування збутової політики
Збут товарів є третім компонентом комплексу маркетингу. Це комплексна діяльність різних підприємств, в результаті якої товар стає доступним цільовим покупцям. Збут продаж товарів, їх фізичне переміщення і передачу власності на них від виробників до покупців, включаючи транспортування, зберігання і здійснення угод. В області збуту кожне підприємство повинно виробити свою політику.
Збутова політика - це система рішень підприємства з організації збуту його товарів.
Збутова політика включає наступні рішення:
про тип каналу збуту;
про широту представлення товарів підприємства у продажу;
про кількість і типах залучаються посередників;
про рівень торговельного обслуговування.
Стратегічною метою збутової політики має бути забезпечення максимального рівня обслуговування покупців при оптимальних витратах для підприємства.
Маркетинговий підхід (задоволення потреб покупців) необхідно застосовувати не тільки при розробці товару, але і при плануванні інших компонентів маркетингу, зокрема, щодо системи збуту. Це означає, що необхідно забезпечувати обслуговування, необхідний покупцями, і при цьому можливе і вигідне для продавця. На основі цієї спільної мети ставлять конкретні кількісні та якісні мети збуту. Наприклад: а) престижний образ, обмежений обсяг збуту, повний контроль над збутом; б) максимальна доступність товару, невелика відносна прибуток.
Функції збуту здійснюються через канали збуту, які складаються з організацій і фізичних осіб, пов'язаних з пересуванням і обміном товарів і розглядаються як учасники каналів збуту або посередники.
Учасники каналів збуту можуть відігравати вирішальну роль у маркетингових дослідженнях. В силу своєї близькості до ринку вони мають гарне уявлення про характеристики та потребах споживачів.
Умови закупівлі можуть мінятися. У деяких випадках учасники каналу збуту оплачують продукцію за її отриманні; в інших - отримують її на умовах консигнації та не оплачують до продажу. У цьому випадку виробник може зіткнутися зі складнощами до надходження грошей, з поверненням частини продукції, її старінням. Таким чином, будь-хто з учасників каналу приймає на себе ризики - ризики нереалізації, псування, застаріння товару.
При розподілі відповідальності за просування продукції виробники зазвичай беруть на себе рекламу в рамках країни. Оптовики іноді стимулюють і навчають персонал роздрібної торгівлі. Роздрібна торгівля здійснює рекламу на місцях, персональний продаж і стимулюючі акції.
Торговельне обслуговування споживачів може виконуватися одним або кількома учасниками каналу. Канали збуту беруть участь у плануванні продукції. Вони дають поради споживачам за існуючим та новим товарам. Посередники можуть допомогти правильніше позиціонувати товар на ринку, а також вказати, збут яких товарів слід припинити.
Вони зазвичай впливають на рішення по ціноутворенню. Вони визначають вимагаються їм надбавки і воліють самі наносити ціни на продукцію.
Звичайно, основна роль збуту - це завоювання покупців, реалізація вироблених товарів. Але в маркетингу збут має більше значення. Це один із засобів задоволення потреб покупців: покупцеві необхідно запропонувати не тільки відповідний товар, але і найбільш зручну для нього систему отримання цього блага, тобто необхідну обслуговування. У цьому сенсі система збуту - один із засобів залучення покупців, тобто компонент комплексу маркетингу.
. Збутова політика вітчизняної компанії ТОВ ??laquo; Стройінновація та з...
