основі спеціальних ринкових досліджень і зборі необхідної для їх проведення інформації. Потоки цієї інформації упорядковуються певними дослідницькими процедурами і методами.
. 2 Характеристика продукції
Об'єктом дослідження я взяв дорожній самоскид з колісною формулою 6x4 марки МАЗ - 551605. (рис 1).
Малюнок 1. Самоскид МАЗ - 551605
Самоскиди користуються популярністю в будівництві, а також на підприємствах видобутку природних ресурсів, при перевезенні вантажів, транспортування комплектуючих, а також у сільському господарстві.
Таблиця 1. Технічні характеристики МАЗ - 551605
NПараметриЗначеніе1Колёсная формула6x42Максімальная завантаження на передню вісь, кг70003Максімальная навантаження на задній міст, кг260004Грузопод'емность, кг.185005Об'ем кузова, м3116Об'ём паливного бака, л., матеріал бака350, сталь7Модель двигуна (європейський стандарт) ЯМЗ - 238ДЕ (Euro -1) 8Мощность двигуна, л.с.3309Расположеніе і число ціліндровV-образне, 810Рабочій обсяг, л14,8611Модель КППЯМЗ - 238М12Тіп КППмеханіческая13Ступеней КПП814Оріентіровочная вартість, дол. США80000
На ринку самоскиди даної колісної формули представлені такими фірмами і марками, як російська фірма КАМАЗ; японською фірмою SINOTRUK, Howo; німецькою фірмою MAN, шведською фірмою Volvo. Європейський ринок повністю укомплектований дуже хорошими фірмами, тому для нашого самоскида залишаються ринки Азії, Південної Америки, Африки, також ринок Російської Федерації так завод КАМАЗ повністю потребу ринку задовольнити не може.
Поточна ситуація з ринками для заводу МАЗ складається як показано на малюнку 2.
Малюнок 2. Діаграма ринків збуту
Де 1 - область Російського ринку
- ринок Ближнього зарубіжжя та країн СНД
- Ринок Азії
- Ринок Південної Америки
Аналіз цієї діаграми виявляє деякі проблеми, а саме великий ризик втрати більшої частини ринку через політичні проблем з Російської Федерації, відсутність ринків Центральної та Західної Європи. Політика збуту повинна бути спрямована на збільшенні процентного співвідношення в загальній масі ринку Азії та Південної Америки. Проаналізувавши ситуації необхідності даних ринків у важкій техніці а саме в самоскидах можна побудувати кілька графіків. Виходячи з споживання для ринку Азії характерна ситуація показана на рис 3.
Малюнок 3 - Діаграма сегментів ринку Азії
Найбільша ділянка діаграми це техніка китайського виробництва, ділянка поменше це техніка Російського виробництва, залишився 3 ділянка приблизно 5% ринку - це ділянка відкритий для будь-якого виробника. Загальне споживання самоскидів для Азії становить 120 тис.шт. на рік, отже, 5% складе 6 200 самоскидів на рік.
Виходячи з усього вищесказаного ринок Азії є пріоритетним і постійно розширювати ринки збуту важкої техніки. Якщо подивитися картину склалася на ринку Південної Америки то отримаємо наступне:
Малюнок 4. Діаграма сегментів ринку Південної Америки
За 13% - це самоскиди європейського та китайського виробництва і 26% під самоскиди інших виробників куди теж потрапляє завод МАЗ.
Потреба ринку Південної Америки в самоскидах щорічно складає приблизно 150 000 штук. Отже, 26% становить 39000 штук щорічно, отже, ринок Південної Америки є пріоритетним і вигідним для заводу МАЗ.
При щорічному випуску в 70000 штук завод МАЗ постійно потребує збільшення ринків збуту. Виходячи з малюнків 3.2 і 3.3, а також аналізу діаграми 3.1 випливає висновок про те, що вихід на ринки Азії та Південної Америки є першорядним завданням, за рахунок розширення продажів на цих ринках можна звузити залежність від купівельної спроможності Російської Федерації.
Розділ 2. Характеристика і аналіз ефективності управління маркетингом на підприємстві
. 1 Характеристика управління на підприємстві
На чолі відділу маркетингу - начальник відділу.
Заступник начальника відділу маркетингу очолює роботу з відпрацювання маркетингової стратегії РУП «МАЗ», забезпечує посилення його позицій і збільшення частки ринку. Бере участь у складанні як короткострокових, так і довгострокових планів розвитку РУП «МАЗ». Контролює і відповідає за виконання планових показників. Крім того, розглядає скарги покупців і приймає по них рішення, забезпечує впровадження прогресивних методів продажу, додаткових послуг та сервісного обслуговування. Здійснює постійне спостереження з...
