аких завдань:
1. Визначення мета-програмного профілю цільової аудиторії - виявлення властивих цільової аудиторії певних фільтрів уваги і стратегій мислення. Використання цього методу дозволяє створювати рекламні звернення, кодуючи їх у тих нейро-стратегіях, які людям зрозумілі, і транслюючи в тих каналах сприйняття, які цим людям найбільш властиві. Це дає не тільки максимально точне попадання рекламної ідеї в свідомість цільової аудиторії, а й забезпечує досить високий відсоток прийняття цієї ідеї людьми як своєю власною.
2. Використання креативу для розробки рекламних кампаній. Креатив повинен не тільки запам'ятовуватися, але і бути зрозумілий. Якщо використовуються певні кольори або образи, то вони повинні бути максимально релевантні рекламованого об'єкту, як мінімум, і всіляко його відтіняти, доповнювати, пояснювати - як максимум. Інакше незрозумілий креатив призведе тільки до відторгнення і реклами, і ідеї, і товару.
. Застосування в рекламних зверненнях прийомів, що дозволяють впливати на несвідомому рівні. Враховуючи, що більшість рішень про купівлю приймається на несвідомому рівні механізмів психіки, використання цих прийомів робить рекламні повідомлення по-справжньому потужними інструментами, тим самим значно підвищуючи ступінь їх впливу на тлі іншого інформаційного шуму.
Джон Гріндер, один із засновників НЛП, виділяє три прийоми нейролінгвістичного програмування, які останнім часом все частіше використовуються в рекламі:
1. підтекст (другий сенс). При використанні підтексту фізично єдиний одиничний образ має подвійний сенс в силу своєї структури. Наприклад, «кататися на ковзанці» можна на ковзанах, а можна - укладаючи асфальт;
2. синестезія (змішання або перемикання каналів інформації). «Синестезія» походить від грецького synaisthesis і означає «змішане відчуття». Синестезія - явище сприйняття, коли при подразненні одного органу чуття поряд з характерними для нього відчуттями виникають відчуття, властиві іншому органу чуття. Тобто сигнали, що виходять від різних органів почуттів, перетинаються, змішуються. Наприклад, людина не тільки бачить свіжий ароматний хліб, але і ніби відчуває його запах. Або чим прохолодніше в кімнаті від кондиціонера, тим більше блакитними стають тони;
3. використання гумору. Гумор викликає позитивні емоції, які переносяться на рекламований образ.
Важливу роль при впливі НЛП в рекламі відіграє сприйняття людини буває усвідомленим і неусвідомленим. Свідомість - це своєрідний буфер, який «відфільтровує» потік одержуваної інформації. Крім того, у функції свідомості входить опір чого-небудь як відповідна реакція на інформацію. Якщо ж рекламна інформація складена так, що вона сприймається не через свідомість, то мова йде про програмування, або маніпулюванні. Тут буде розказано про законних і ефективних психотехнологіях, багато з яких вже з успіхом використовуються в рекламі. Реклама, по суті, є засобом маніпулювання, а результат її дії - формування громадської думки.
Першовідкривачі НЛП проробили наступне:
1. Розбили шаблони мислення на більш прості складові, назвавши їх «репрезентативними системами», або «модальностями».
2. Подивилися, яку послідовність цих складових використовує усереднений людина для вирішення конкретного завдання або для досягнення потрібного йому результату.
Потім, виходячи з перших двох кроків, вдалося створити модель певного типу мислення.
Прості складові розумового процесу («модальності») - це звернення до зорового і слухового досвіду та досвіду відчуттів. З погляду НЛП поняття «ми думаємо» означає - ми поперемінно і в різній послідовності звертаємося то до зорових образів, які згадуємо або конструюємо, то до звуків і словами, які ми можемо згадати або сконструювати, якщо не чули їх раніше, то до відчуттів тепла, холоду і т.п. Мовою НЛП «я вирішив познайомитися з цією людиною» означає «я побачив цю людину, почув його голос і відчув, що він мені приємний». Така певна послідовність модальностей в ході вирішення тієї чи іншої проблеми називається стратегією мислення.
2.2 Технології НЛП в рекламі
Поняття про стратегії мислення в НЛП стало першою цінною знахідкою для реклами. Протримався довгий час, основний принцип маніпуляції в рекламі - «Товар повинен бути підсвідомо привабливим» - почав поступово змінюватися. Якщо спочатку цей принцип можна було сформулювати як «Товар повинен бути підсвідомо привабливим, тому що нам сказали про нього такими ж словами, якими ми самі собі описуємо привабливі речі», то зараз цей принцип формулюється так: «А навіщо товару бути привабливим? Люди купують товар тому, що думають про нього, в...
