икористовуючи ту ж стратегію мислення, ту ж послідовність модальностей, яку вони вже використали, роблячи попередню покупку ». Звідси випливає, що, використовуючи НЛП-підхід, реклама повинна змоделювати стратегію покупки і впровадити її в мислення споживача Це і є маніпулювання свідомістю покупця.
З появою НЛП фахівці з реклами в першу чергу стали використовувати стратегію мислення, що приводить до скоєння «імпульсивної покупки», активно застосовуючи її на ринку споживчих товарів. Ця стратегія являє собою чергування зорового образу і відчуттів, іншими словами - стратегія «бачу - відчуваю». Протягом останніх декількох років дану стратегію активно впроваджують в масову свідомість виготовлювачі реклами для компанії «Жіллет» - використовуючи рекламний слоган «Ви будете виглядати і відчувати себе чудово!» За допомогою якої конкретно лексики буде реалізована дана стратегія, залежить лише від словникового запасу виготовлювача реклами. Ось ще кілька показових прикладів: «Уявіть собі ваші відчуття в цій ванні»; «Подивіться, як ніжно це мило доглядає за вашою шкірою»; «Уявляєш собі, мені відразу стало легше!». Впровадити потрібну стратегію мислення можна не тільки за допомогою слогану, але й пісні, вірші, чергування образів на екрані, а якщо це буде супроводжуватися ще й спеціально підібраною музикою, то ефект здивує навіть фахівців.
Чим же хороша наведена стратегія, яку демонструє реклама компанії «Жіллет»? Навіть якщо ви віддаєте перевагу бритви іншого виробника, без сумніву, ви коли-небудь користувалися або хоча б знаєте про продукцію «Жіллет». Реклама «Жіллет» розрахована на те, щоб не занадто дорогі і не дуже великі речі люди купували імпульсивно для себе або в подарунок комусь. Чоловікам часто дарують бритву жінки, які самі цим предметом не користуються, тому навіть якщо перше лезо голить огидно, а друге не голить взагалі, буде куплений той предмет, який краще рекламується.
Взагалі стратегію «бачу - відчуваю» слід використовувати тільки для імпульсивної покупки, тому реклама товарів, що не відносяться до цієї категорії, і різного виду послуг буде просто неефективна. Тобто перед складанням тексту, якщо є сумніви, відносити товар до категорії предметів імпульсивної покупки чи ні, слід провести невелике маркетингове дослідження серед споживачів, які колись купували подібні товари, щоб з'ясувати, як вони це робили, як приходили до рішення про покупку. Для товарів тривалого користування (пральні машини, холодильники тощо) велике значення набуває «внутрішній діалог» (що є різновидом слуховий, або аудиальной, модальності).
Наступна цікава стратегія мислення - перехід від диссоциированного способу до асоційованого, тобто від позиції спостерігача до позиції учасника. Спочатку ми спостерігаємо, як товаром користується персонаж рекламного ролика, потім бачимо товар крупним планом, як якби ми користувалися ним самі. Ця стратегія - основа наслідувального поведінки, яке зустрічається починаючи з раннього дитинства. У подальшому багато поведінкові шаблони ми засвоюємо за допомогою подібної стратегії, оскільки саме так відображається в нашому мисленні головний принцип навчання: «роби, як я». Така послідовність образів активно застосовується в сучасній рекламі. Візьмемо хоча б ролик з реклами цукерок «Рафаелло». Спочатку ми бачимо симпатичну і з привабливою фігурою даму, яка задумливо й дуже чуттєво їсть цукерки, а потім - власне товар (цукерки «Рафаелло») крупним планом і те, як цукерка сама звільняється від обгортки. В іншому ролику цими цукерками захоплюється балерина («Це може бути тільки від нього!»). Реклама досить ефективна, навіть незважаючи на смислове нестиковку в сюжеті. Якщо логічно міркувати, то цукерки професійної балерині може подарувати хіба що її недруг, а вже ніяк не улюблений. Слід зазначити, що чуттєве поїдання цукерок в сюжеті ролика - це в основному привернення уваги до сюжету і частково звернення до сексуальних підсвідомим мотивів (що часто використовується в психоаналітичних технологіях). Крім того, тут же використовується і так званий «феномен ідентифікації»: потенційної покупниці куди приємніше асоціювати себе з симпатичною і сексуальною дівчиною, ніж з чавкають товстункою. Взагалі основне завдання будь-якого рекламного повідомлення - привернути мимовільну увагу до самого повідомленням. Універсальними факторами, які вирішують цю задачу, найчастіше є рух у полі зору або сексуальні подразники. Будь-яке переміщення в полі зору відразу ж привертає увагу; так, до магазину, який обладнаний рухомій світловою рекламою, підходить в півтора рази більше споживачів, ніж до того, який обладнаний статичною підсвічуванням.
Ще одна знахідка НЛП, активно вживана в рекламі, - зв'язок напрямку погляду з типом мислення в даний момент, тобто з тією модальністю, до якої людина звернений в даний момент при даному конкретному напрямку погляду: так звані «окорухові шаблон...
