в переговорах между покупцем и продавцем; збільшується міць основних покупців; глобалізації Сайти Вся; фрагментації рінків.
Зростаючі Очікування спожівачів. Зростання очікувань спожівачів виробляти до необхідності постійного реагування на їхні вимоги. Одним з напрямків такого реагування є Підвищення цінності (корисності) продукту.
Прагнення спожівачів избежать участия в переговорах между покупцем и продавцем. У практике продаж мают місце Такі ситуации, Які вважаються неспокійнімі (например, покупка автомобіля). Для зниженя ступенів дискомфорту таких продаж торговий персонал винен володіті спеціальнімі прийомами впліву на покупця.
Подалі Збільшення міць основних покупців. Купівельна міць великих компаний означає, что смороду могут Вимагати и отримуються СПЕЦІАЛЬНІ послуги, например, контроль над товарно-матеріальнімі запасами в режімі «точно в рядків», СПІЛЬНЕ фінансування Компанії в просуванні товару.
Глобалізація ринк. У міру насічення національніх рінків Компанії, для того щоб Забезпечити зростання продаж та Отримання прибутку, розширюють свою діяльність в других странах. Це потребує врахування особливую шкірного ринк.
Фрагментація рінків. Сучасні ринкі мают Тенденції до звуження з одночаснім збільшенням числа брендів. Менеджерам з управління продажами и маркетологам та патенти опператівной діяті при ідентіфікації змін зі смаком спожівачів и розробляті стратегії, что дозволяють як можна Повністю задовільніті їх спожи.
Технологічні фактори характеризують автоматізацію ДІЯЛЬНОСТІ торгових представителей; создания віртуальніх офісів для продаж и канали Електрон продаж.
Автоматизація ДІЯЛЬНОСТІ торгових представителей Включає использование портативних комп'ютерів, мобільних телефонів, факс-апаратів, Електронної пошта и современного програмного забезпечення, что допомагає Їм вірішуваті Такі Завдання, як пданування поїздок або відвідувань КЛІЄНТІВ, а такоже займатись наймом и відбором торгового персоналу та оцінюванням его роботи.
Електронні канал продажів, что забезпечуються комп'ютерними інформаційнімі системами, спріяють оператівній взаємодії учасников каналів розподілу.
Віртуальні офіси дозволяють торговому персоналу буті в контакті з Головня Офісом, замовниками та колегами по роботі, что спріяє оперативному прийняттю решение в процессе продаж товарної продукції.
Управлінські фактори. З метою ефективного реагування на Зміни зовнішнього середовища Компанії Розробляють стратегії, Які дозволяють підвіщіті ефективність продаж.
Розробка ефективних взаємін между співробітнікамі, Які займаються продажами и маркетингом, візнається всіма, но на практике злиттів двох функцій в єдине ціле ускладнюється поганою комунікацією, того установка інтернету дозволити покращіті інформаційний обмін у процессе подготовки та проведення продажу.
Виникнення НОВИХ проблем в області продаж прізвело до необхідності професійної підготовкі торгового персоналу по таких Напрямки, як уточнення профілю Функції продаж, Розповсюдження ефективних прійомів продаж и т.д.
Фактори стімулюючого характером. Комерційний успіх того чи Іншого продукту много в чому візначається технологіямі его просунення и технікою продаж. Аналіз практичної ДІЯЛЬНОСТІ компаний показує, что смороду могут зазнати невдачі на Сайти Вся, даже если віпускають вісокоякісну продукцію. Це означає, что немає руху товарів у БІК Сайти Вся, немає зворотнього зв'язку Сайти Вся и Компанії. Значення зрозуміти «продажів» и «продавець», пройшовші значний еволюцію, відображають якісно новий ПІДХІД до обслуговування КЛІЄНТІВ, їх стимулювання относительно формирование Довгострокова партнерських отношений.
стимулюванню продаж - сукупність прійомів, застосовуваного течение Усього життєвого циклу товару відносно трьох суб'єктів: споживача, оптового (роздрібного) торговців, торгового персоналу Компанії З метою підвищення ОБСЯГИ продаж, а такоже Збільшення числа НОВИХ покупців. Стімулюваті - означає «привести в рух».
Споживач. ВІН, Безумовно, має велику значімістю для компаний, и вся політика маркетингу зводу до Дії самє на споживача. Всі інструменти стимулювання продаж спрямовані на Досягнення єдиної мети - найефектівнішім чином прикрутити споживача и задовольніті его Предложения. Спожівачеві відданій ПРІОРИТЕТ, оскількі всі Інші об'єкти є лишь посередниками и дія на них віявляється для Посилення впліву на споживача. Цілі стимулювання, Звернення до споживача, зводяться до Збільшення числа покупців и Збільшення кількості товару, купленого одним и тім же покупцем.
Торговий персонал Компанії. Здатність и вміння персоналу продати товар не повінні буті залішен...
