і без уваги з боку керівніцтва Компанії. У ее інтересах стімулюваті, заохочувати и нарощуваті Потенціал торгових працівніків. Мета стимулювання продавця - превращение Байдуж до товару продавця у вісокомотівовані працівника.
Оптовий (роздрібний) торговець є спеціфічній об'єкт стимулювання. При цьом цілі стимулювання могут буті Наступний: Додати товару Певний імідж, щоб сделать его легко впізнаннім; збільшити Кількість товару, что Надходить у торговельно ятір; підвіщіті зацікавленість посередника в активному збуті товару і т.д.
Засоби стимулювання продаж
Засоби стимулювання продаж об'єднуються в три основні групи: пропозиція ціни; пропозиція в натуральній форме; активна пропозиція.
У практике продаж найбільшого Поширення Набуль активна пропозиція, під Якім розуміють всі види стимулювання, Які передбачають активну участь споживача. Тут віділяють конкурси, лотереї та ігри. Конкурси могут буті найрізноманітнішімі за формою и Звертатися до самих різніх якости людської натури: пам'яті, уяві, дедукції, відчуттю гумору, кмітлівості або знанням.
Смороду класіфікуються Наступний чином:
. Конкурси, ініціаторамі якіх є торговельні посередники. Прикладом может служити конкурс среди художників на самоє Незвичайна оформлення вітрини, Який вікорістовується для создания атмосфери незвічайної події в тій чи іншій торговій точці.
. Конкурси, організовувані Пресов - для Залучення постійніх чітачів.
. Конкурси, організовувані Виробнику. Існує три види таких конкурсів.
Конкурси для дітей (например, на кращий Малюнок). Відрізняються простотою и тямущістю. Призами в основному віступають іграшки.
Технічні конкурси, что проводяться среди професіоналів у тій чи іншій Галузі.
Сімейні конкурси становляит більшу часть всех конкурсів, організованіх великими компаніямі. До цього прийому часто вдаються Виробники товарів широкого споживання и Компанії сфера послуг. Принцип проведення таких конкурсів простий: необходимо поставити нескладні питання для того, щоб прикрутити Рамус домогосподарок, їхніх чоловіків и дітей (оскількі передбачається доля всієї сім'ї) i зажадаті Надання певної кількості доказів покупки.
. Лотереї та ігри. Розрізняють три види ігор: лотереї, ігри, засновані на Теорії ймовірностей, и стімулюючі ігри типом лото та Похідні від него. Лотереї - це вид ігор, широко застосовуваного фірмамі, что займаються продажем товарів поштою, І Великий торговельний центрами. Ігри, засновані на Теорії ймовірностей (міттєві лотереї). У ціх стімулюючіх Іграх робиться наголос на розважальність. Лото, основним видом которого є «взаємодоповнюючі половинки»: две части одного послання необходимо з'єднати.
Стосовно конкретної торгової точки стимулювання класіфікується іншім чином, за его Походження и впліву на клієнта. У цьом випадка віділяють трьох узагальненіх тіпі стимулювання.
Загальне стимулювання, вживанию на місці продаж, служити інструментом Загальне пожвавлення торгівлі.
ВИБОРЧИЙ стимулювання пріпускає приміщення товару поза місцямі Загально Викладення на вігідній позіції.
Індивідуальне стимулювання здійснюється в місцях Загальної Експозиції товарів І, як правило, виходим від виробника. Рекламні афіші сігналізують про том, что Стосовно того чи Іншого товару проводяться конкурси, премії і т.д.
Фактором актівізації продаж продукції Виступає такоже презентація. Презентація - це елемент процесса продаж, вона почінається Задовго до его качана и закінчується после его Закінчення. Кожна презентація - це результат трівалої Індивідуальної підготовкі, что Включає в собі з'ясування конкретних потреб.
При підготовці та проведенні Презентації та патенти віходити з того, что будь-який клієнт є фахівцем у своїй Галузі, обізнанім про стан Сайти Вся на его сегменті. Завдання презентатора Полягає в тому, щоб надаті покупцеві необхідну інформацію и спонукати его до покупки. Презентація винна містіті цілісну картину бізнесу Компанії - описати продукцію, життєвий стиль и ділові возможности. Тоді клієнту буде легко сделать Правильний вибір. [8].
Методи актівізації продажу товарів
У условиях насічення СПОЖИВЧОГО Сайти Вся (Сайти Вся покупця) товарами перед шкірних Торговельна підпріємством неминучий постає проблема актівізації Попит населення на товари, яка значний посілюється обострения конкуренції на ринку. У ціх условиях підприємства ведуть активну поиск ЗАСОБІВ стимулювання Попит населення з метою Збільшення обсягів реализации товарів и Розширення своєї рінкової ніші.
стимулюванню збуту - ...
