ація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого підприємства в жорстких умовах ринкових відносин. Ціни служать засобом встановлення певних відносин між виробниками та покупцями і допомагають створенню певних уявлень про підприємство, що може вплинути на його подальший розвиток. Ціни визначають рентабельність і прибутковість.
Виділяють такі види цін:
Роздрібні ціни; такі ціни використовуються покупцем, щоб зробити свій вибір, виходячи з наявних у нього уявлень про корисність товару, що купується. Роздрібна ціна товару повинна базуватися на діючих контрактах на закупівлю даного товару. При складанні контракту на купівлю-продаж товарів множинного асортименту ціни встановлюються на одиницю товару кожного виду або сорту окремо. Особливістю роздрібної торгівлі є індивідуальне призначення і гнучке варіювання продажної ціни. Ціни та інші параметри, зазначені в контракті на закупівлю товару, розпродавати потім в роздріб, носять базисний і орієнтований характер.
Оптові ціни; ціни при оптових поставках, які визначаються умовами контракту. У залежності від різних умов укладення контрактів розрізняють кілька видів оптових цін:
Тверда ціна - це ціна, яка встановлюється при підписанні контракту, не підлягає зміні протягом дії контракту, і не залежить від термінів поставки партії товару.
Рухома ціна - ціна, яка може бути згодом змінена відповідно до змін ринкової ціни на момент фактичної поставки товару. У такому випадку розрахунки виконуються за поточними цінами, тобто цінами, що діють на даний момент.
Ковзна ціна - це ціна зазвичай встановлюється на продукцію з тривалим терміном використання.
Ціна, що фіксується в процесі виконання контракту. Такі ціни, застосовувані сторонами, уточнюються і узгоджуються або перед поставкою нової партії товарів, або при довгострокових контрактах перед початком чергового фінансового року. У контракті обумовлюються умови фіксації ціни, а також метод розрахунку нового рівня ціни.
Ціни з надбавками, знижками і заліками застосовуються для заохочення певних дій продавців і покупців.
Надбавка до ціни - це підвищення ціни, що відбиває задоволення вимог покупця. Сюди відносяться: терміновість виконання, особливі вимоги до якості, зручна для покупця форма оплати.
Пільгові ціни - це зниження ціни. Мета встановлення пільгових цін - це стимулювання збуту певних товарів у певних регіонах.
Велику роль в гнучкому реагуванні на ринкову ситуацію грає призначення різного роду знижок або дисконтів.
Проста знижка за готівковий розрахунок застосовується в тому випадку, коли покупець готовий оплатити товар готівкою.
Знижка за обсяг товару, що купується надається покупцям, які закуповують товар великими партіями. Купувати товар в дрібному розфасуванні при умовах його високого споживання невигідно.
Функціональна знижка, інакше звана посередницької знижкою, надається посередникам в каналі розподілу, які беруть на себе ряд функцій, пов'язаних із зберіганням, затарюванням, веденням обліку та ін.
Прогресивні знижки - це знижки за кількість або серійність, яка надається при постійній закупівлі товару в усі зростаючому обсязі.
Дилерські знижки надаються виробниками постійним виробникам і посередникам по збуту. Величина дилерської знижки знаходиться в межах 15-20% від роздрібної ціни.
Заліки являють собою особливий вид знижок. Під товарообмінними заліком розуміється зменшення ціни нового товару за умови здачі старого. Під заліками на стимулювання збуту розуміється винагорода для дилерів за їх участь в рекламних заходах у вигляді знижок на встановлену для них ціну.
Контрактні і модифіковані ціни. На етапі підготовки контрактів на постачання тієї чи іншої продукції для визначення цін, що вказуються в договорі, слід керуватися або публікуються, або розрахунковими цінами.
Опубліковані ціни поміщаються в спеціальних і фірмових джерелах інформації, які можуть носити загальнодоступний характер.
Розрахункові ціни також застосовуються для визначення цін, застерігаються при складанні контрактів. Це можуть бути контракти на поставку товарів, що поставляються з урахуванням опублікованих цін, коли опубліковані ціни з тих чи інших причин недоступні або недостатні.
Довідкові ціни - ціни, що публікуються під таким заголовком у різних загальних і спеціальних виробах або доходять до партнерів по операціях купівлі-продажу іншим шляхом. Ці ціни служать в якості відправної точки для узгодження договірних цін.
...
