ги, маркетингові технології, експертизу і механізми підтримки. [9]
Таким чином, у франчайзингу беруть участь дві групи підприємців :. франчайзер - організатор справи, власник генеральної ліцензії, власник ноу-хау, суб'єктів бізнесу, що видає на певний термін франшизу (ліцензію) користувачеві на право застосування ним торговельної марки ;. франчайзі - підприємець, який купує право на ведення бізнесу (франшизу) під ім'ям або торговою маркою франчайзера, об'єкт економічного інтересу франчайзера. [5]
Умови взаємодії правовласника і користувача визначаються франшизою.
Франчайзер отримує дохід з двох основних складових - початкового внеску і регулярних періодичних платежів (роялті). Центральним питанням при розробці схеми франчайзингу є визначення розміру цих виплат. Необхідно створити оптимальний баланс між інтересами франчайзера і франчайзі, оскільки кінцева мета партнерства під назвою франчайзинг - отримання максимального прибутку.
Початковий внесок (в літературі також зустрічається назва паушальний внесок) зазвичай виплачується франчайзі при укладанні франчайзингової договору. [5]
Середній рівень початкового внеску, як показала практика, становить 5-10% загальної вартості пакету послуг, тобто загального обсягу інвестицій, необхідних для старту підприємства-франчайзі. У деяких випадках розмір внеску може доходити і до 50% вартості.
Роялті - це другий обов'язковий платіж, який повинен відображати витрати за послуги, що надаються франчайзером за змістом франшизной системи.
Методи розрахунку цих платежів досить різноманітні: у відсотках від обсягу продажів, від доходів, прибутку; фіксована сума; націнка на вартість закупівель при обов'язковому продажу поставки сировини і товарів. Як показує практика, найчастіше роялті встановлюють у відсотках до обсягу продажів і величина роялті в середньому становить 6-7% валового обсягу продажів франчайзі. Зазвичай виплату роялті встановлюють щомісяця або щотижня.
Крім зазначених платежів франчайзі робить та інші платежі, спрямовані на покриття вартості додаткових послуг (навчання, програмне забезпечення, реклама, закупівля товарів, стандартні проекти, обладнання тощо). [5]
Франшиза і її види
Як вже було сказано вище, умови взаємодії правовласника і користувача визначаються франшизою.
Франшиза - це повна бізнес-система, яку франчайзер продає франчайзі. Іншою назвою для подібної системи служить франчайзинговий пакет, що зазвичай включає посібники по веденню робіт і інші важливі матеріали, що належать франчайзеру. [9]
Франшиза - це форма організації бізнесу на основі договору між франчайзером (ліцензіаром) і франчайзі (ліцензіатом), яка:
дає дозвіл займатися протягом періоду франшизи певним бізнесом, використовуючи марку власника;
дає право власнику здійснювати контроль протягом усього періоду франшизи за якістю ведення бізнесу, що є предметом договору;
зобов'язує власника надавати допомогу стосовно організації підприємства, навчання персоналу, управління продажами;
зобов'язує покупця протягом усього періоду договору виплачувати певні грошові суми в оплату франшизи. [5]
За Г.Г Іванову, існують і застосовуються такі основні види франшиз :. Класичний вид франшизи
Він є найбільш поширеним за кордоном. Як правило, в стандартній франшизі є паушальний внесок, регулярне відрахування роялті, суворий відбір потенційних франчайзі-дилерів, реєстрація договору на користування товарним знаком в державних органах, навчання, визначення жорстких корпоративних стандартів, жорсткий контроль за веденням бізнесу, регулярна звітність перед франчайзером.
Необхідно відзначити, що подібний вид франшизи погано прижився в Росії, в силу того, що повага російських підприємців і споживачів до інтелектуальної власності не знаходиться на належному рівні, на рівні, порівнянними з західними країнами .. Вільна франшиза
Найпоширеніший і найзручніший вид франчайзингу в Росії і країнах СНД. Забезпечується повна свобода для франчайзі-дилера в організації бізнесу. За своєю суттю такий вид франшизи близький до звичайного дилерства, але з додаванням товарного знака, навчання, консультацій, особливих цін і умов. У даному виді франшиз може бути символічний або нульовою паушальний внесок і роялті, а також дуже м'які вимоги до франчайзі .. Бізнес під ключ (срібна франшиза)
Франчайзер фактично сам створює філію і потім віддає його молодшому партнеру-франчайзі у володіння за відсоток від прибутку .. Бізнес в оренду
Те ж, що і срібна ф...
