раншиза, але тут франчайзер залишає створена філія у власності, а франчайзі управляє ним на договірних умовах .. Майстер-франшиза (ексклюзив, монополія) на певний
регіон.
Купуючи таку франшизу, франчайзі сам стає франчайзером у своєму регіоні і сам вирішує, як розвивати далі франчайзингову мережу .. Ліцензійна франшиза розвинена в тих видах бізнесу, де необхідна жорстка ліцензія, наприклад таких, як банківська діяльність або медицина .. Франшиза за видами діяльності: продаж товарів, сервісна.
1.2 Переваги та недоліки використання франчайзингової системи
Переваги та недоліки для франчайзера
Для франчайзера створення франчайзингової системи несе в собі наступні переваги: ??
1. Франчайзинг відкриває можливості швидкого розширення ринку збуту і збільшення обсягу продажів. Основна мета франчайзерів полягає в розширенні мережі, тобто збільшенні територіальної присутності і частки ринку, а також створенні ефективних каналів збуту при мінімальних витратах. У порівнянні з відкриттям власних точок, для запуску франшизного підприємства компанії-франчайзеру не вимагається капітал, тому інвестором є франчайзі. Це дозволяє посилити позиції компанії на ринку, а також швидко розширювати географію надання послуг і виходити на нові ринки збуту [13];
. Підвищення престижу фірми і її товарного знака в очах споживача. З відкриттям нових підприємств споживачі більше дізнаються про продукцію або послуги. Це є вкрай важливим фактором, тому що нова франшиза стає пізнаваною на ринку в міру надання своїх послуг [5];
. Франчайзинг є додатковим джерелом доходу для франчайзера за рахунок переуступки прав інтелектуальної власності (товарний знак, ноу-хау, авторські права) франчайзі. Таким чином, франчайзинг виступає механізмом комерціалізації інтелектуальної власності [5];
. Зниження витрат на персонал при збільшенні обсягу продажів.
Але існують і недоліки франчайзингу для франчайзера:
. Франчайзер отримує роялті (фіксовані платежі або платежі як обсяг від виручки або прибутку франчайзі), що є менші суми, ніж при самостійному здійсненні торгівлі;
. Складність управління франчайзинговою системою, яка виявляється в тому, що діяльність франчайзі важко коригувати. Франчайзеру потрібні великі фінансові та кадрові ресурси для контролю роботи франчайзі; [9]
. Франчайзі не є працівниками франчайзера, вони є незалежними власниками бізнесу. Навіть за наявності франчайзингового договору можуть виникати труднощі при контролі угод, здійснюваних франчайзі у своєму бізнесі;
. Недоплата або виплата внесків із запізненням. Франчайзер встановлює структуру виплат за наданий сервіс, приймаючи за основу відсоток від загальної суми продаж на кожному підприємстві. Франчайзі зобов'язаний надавати звіт про загальної суми продажів франчайзеру для того, щоб визначити суму оплати за сервіс. Франчайзі може спробувати приховати суму продаж і надати неповний звіт з тим, щоб знизити внесок своєму франчайзеру;
. Труднощі збереження конфіденційності комерційної таємниці. Робота будь-якої франчайзингової системи заснована на принципах і стандартах, що є інтелектуальною власністю франчайзера. Ці принципи бізнесу являють собою комерційну таємницю і є основою успіху франчайзингової системи. Франчайзі одержує доступ до комерційних секретів, проходячи навчання по програмі франчайзера. І хоча франчайзинговий договір забороняє франчайзі розголошувати подібну інформацію, на практиці це трапляється. Франчайзеру складно з цим боротися, тому якщо йому не удається виробити ефективні заходи, то уся франчайзингова система може сильно постраждати. [5]
Переваги та недоліки для франчайзі
Можна виділити наступні переваги франчайзингу для франчайзі:
. Франчайзі отримують конкурентні переваги і, насамперед, економію, доступну тільки великим підприємствам;
. Франчайзі швидко здобуває репутацію серед споживачів за рахунок продажу товарів під добре відомою торговою маркою:
. Франчайзі отримує можливість за невелику плату використовувати результати рекламних заходів, наукових розробок. Маркетингових досліджень, проведених франчайзером;
. Франчайзі менше потребує капіталі, багато питань вирішує франчайзер (такі як централізована поставка товарів. Надання обладнання в лізинг, проектування та ін.);
. Франчайзі отримує доступ не тільки до товару чи послуги, а й до схеми організації бізнесу;
. Франчайзі проходить навчання з усіх аспектів ...
